Értékesítési Tréningek Coachinggal Támogatva
Értékesítési Tréning Professzionális Sales Csapatoknak
Növelje értékesítési csapatának teljesítményét tapasztalt trénerek és bizonyított módszerek segítségével. Consultative selling, új ügyfélszerzés és értékesítési hatékonyság fejlesztése.
Kérek Személyes Ajánlatot Egyeztessünk KonzultációtMiért Éppen a mi Értékesítési Tréningünk?
Az értékesítési tréning világában számtalan lehetőség közül választhat, de mi különböztet meg minket a többiektől? Trénereink és coachaink több éves vezetői, értékesítési vezetői és értékesítői tapasztalattal rendelkeznek. Ez nem csak elméleti tudást jelent – valós, gyakorlati tapasztalatot, amit átadunk az Ön csapatának. Első kézből, pontosan tudjuk mivel szembesülnek ügyfeleink és a kereskedő munkatársak a piacon és az ügyfelekkel kapcsolatban.
Specializációnk a 5-15 fős sales csapatok fejlesztése, ahol még személyre szabott figyelmet tudunk biztosítani minden résztvevőnek, ugyanakkor a csoportdinamika is optimálisan működik. Ez a méret lehetővé teszi, hogy minden értékesítő aktívan részt vegyen a gyakorlati feladatokban és szerepjátékokban. Ennél nagyobb létszámok esetén több alkalomra osztva, vagy egyidőben több tréner segítségével dolgozunk a csapattal, hasonlóan hatékonyan.
- Többéves értékesítési vezetői tapasztalat
- Személyre szabott tréning tartalom
- Többféle, de jellemzően consultative selling módszertan
- Gyakorlati szerepjátékok és szimulációk
- Videó felvételekkel támogatott sales gyakorlatok ami segíti a személyes fejlődést
- Follow-up coaching támogatás
- Minden iparágban alkalmazható technikák
- Rugalmas formátumok (személyes/online/hibrid)
Mit Tartalmaz az Értékesítési Tréningünk?
Átfogó értékesítési képzésünk minden fontos területet lefed, amit egy sikeres értékesítőnek ismernie kell. Legyen hunter, új üzletfejlesztéssel foglalkozó vagy éppen farming meglevő ügyfél fókuszú értékesítő. A tréning moduljait az Ön csapatának aktuális kihívásaihoz és iparági sajátosságaihoz igazítjuk. Együtt dolgozunk a „trusted advisor” szerep elérésén, azaz a maximális ügyfélbizalom kialakításán.
Consultative Selling – Tanácsadói Értékesítés
A modern értékesítés alapja: hogyan építsen fel olyan értékesítési folyamatot, ahol az ügyfél valódi partnert lát az Értékesítőben. Megtanítjuk, hogyan azonosítsa az ügyfél valós szükségleteit és hogyan pozicionálja megoldásait úgy, hogy azok természetesen illeszkedjenek az ügyfél célkitűzéseihez.
Hideghívás és Új Ügyfélszerzés
A legtöbb értékesítő retteg a hideghívástól, pedig megfelelő technikával ez lehet a leghatékonyabb új ügyfélszerzési módszer. Megtanítjuk az előkészítés művészetét, a helyes megközelítést és azt, hogyan alakítson át egy hideg kapcsolatfelvételt már nem hideg, valós érdeklődéssé.
Bejutás Ügyfelekhez – Kapuőr Stratégiák
Gyakran a legnagyobb kihívás nem maga az értékesítés, hanem hogy egyáltalán eljusson a döntéshozóhoz. Speciális technikákat tanítunk a „kapuőrök” kezelésére és a döntéshozói szint elérésére – legyen szó asszisztensekről, HR munkatársakról vagy középvezetőkről.
Hatékony Lezárás Technikák
Sok értékesítő tud jól prezentálni, de a lezárásnál „megijednek”. Megtanítjuk a különböző lezárási technikákat: az alternatív lezárástól kezdve az előfeltételeken alapuló lezáráson át a sürgősségi lezárásig. Minden technikát etikus keretek között gyakorolunk.
Ügyfélkapcsolat Erősítése
Az értékesítés nem ér véget az üzletkötéssel – sőt, ott kezdődik! Megtanítjuk, hogyan alakítson ki hosszútávú, értékes kapcsolatokat ügyfeleivel, amelyek nemcsak ismételt vásárlásokat eredményeznek, hanem referenciákat és ajánlásokat is hoznak. Alacsony áron, olcsón bárki el tud adni. A jó sales csak ritkán árral nyer, biztosítva ezzel a lehetséges, maximális profitot.
Többletértékesítés (Upsell) és Keresztértékesítés (Cross-sell)
A meglévő ügyfelekben rejlik a legnagyobb növekedési potenciál. Megtanítjuk, hogyan azonosítsa a további értékesítési lehetőségeket, hogyan prezentálja azokat úgy, hogy az ügyfél valós előnyként élje meg, nem pedig tolakodó értékesítésként.
Sikertörténetek – Amikor az Értékesítési Tréning Valóban Működik
IT Szolgáltató – 150% Növekedés 6 Hónap Alatt
Egy budapesti IT szolgáltató cég 12 fős értékesítési csapatával dolgoztunk. A legnagyobb kihívásuk az volt, hogy túl technikai szemlélettel közelítettek az ügyfelekhez. Tréningünk után megtanulták, hogy az ügyfelek nem technológiát vásárolnak, hanem megoldásokat a problémáikra.
„A consultative selling módszertan teljesen megváltoztatta a hozzáállásunkat. Most már nem funkciókat sorolunk, hanem az ügyfél üzleti célkitűzéseit tartjuk szem előtt. Az eredmény: 6 hónap alatt 150%-kal nőtt az értékesítési teljesítményünk.” – Kozma Péter, Értékesítési Vezető
Telekommunikációs Cég – B2B Áttörés
Egy nagy telekommunikációs vállalat középvállalati B2B szegmensben dolgozó csapatának segítettünk. Az ő kihívásuk a hidegívás és a döntéshozókhoz való bejutás volt. Speciális „kapuőr” stratégiákat tanítottunk nekik.
„Korábban a hívásaink 90%-át elutasították az első 30 másodpercben. A tréning után megtanultuk, hogyan építsük fel az első mondatot úgy, hogy érdeklődést keltsünk. Most már gyakran mi választjuk ki, hogy kivel dolgozunk együtt.” – Nagyné Anna, Senior Account Manager
Járműértékesítés – Teherautó, Kamion Szegmens
Egy nemzetközi kamion gyártó és értékesítő nagyválalalttal dolgoztunk, ahol a legnagyobb kihívás a hosszú értékesítési ciklus és a komplex döntéshozatali folyamat volt. Megtanulták, hogyan navigáljanak a különböző döntéshozók között és hogyan építsenek fel tartós kapcsolatokat, nem csak egy döntéshozóval.
„A nagy teher jármű és kamion értékesítésben minden kapcsolat számít. A tréning után megtanulták, hogy nemcsak a beszerzést végző kollégával kell jó kapcsolatot ápolni, hanem a sofőrökkel, a műszaki vezetőkkel és a pénzügyi döntéshozókkal és akár a tulajdonossal is. Ez meghozta a gyümölcsét.” – Szomor István, KAM, Területi Képviselő
Értékesítési Tréning Folyamatunk
Minden értékesítési tréninget egyedileg alakítunk ki, de van egy bevált folyamatunk, ami garantálja az eredményeket:
Igényfelmérés
Részletesen megismerjük az Ön csapatának aktuális kihívásait, erősségeit és fejlesztendő területeit. Az ügyfeleket, ügyféligényeket, az iparági sajátosságokat és speciális igényeket is figyelembe vesszük.
Személyre Szabás
A felmérés alapján összeállítjuk a tréning programot. Ez lehet 1-2 napos intenzív képzés vagy akár több hetes vagy akár hónapos moduláris képzési vagy akár coaching program is – az Önök igényei szerint.
Tréning Megvalósítás
Interaktív, gyakorlatias tréning sok szerepjátékkal, valós szituációkkal. Személyes, online vagy hibrid formátumban – ahogy Önnek és csapatának kényelmes és hogy minél kevesebbet essen ki a tényleges értékesítésből.
Follow-up Coaching
A tréning után coaching és mentoring támogatást nyújtunk. Így biztosítjuk, hogy a tanultak beépüljenek a mindennapi gyakorlatba, szokássá alakuljanak és tartós változást eredményezzenek. Ez a legsarkalatosabb pont, általában itt úsznak el a tréningek és azok valós hatékonysága.
Miért Kell Értékesítési Tréning az Ön Csapatának?
A mai kompetitív piaci környezetben már nem elég, ha értékesítői „természetes tehetséggel” rendelkeznek. A modern vevők informáltak, sokszor érthetően követelők és alternatívákban gondolkodnak. Professzionális értékesítési technikák nélkül csapata hátrányba kerül a versenyben, a versenytársaival szemben pedig a cégük kerül nagy hátrányba. Vagy éppen a nyereségességet viseli meg a rossz értékesítési hozzáállás.
Az értékesítési tréning nem költség, hanem befektetés. Tapasztalataink szerint a résztvevő csapatok átlagosan 30-80% teljesítményjavulást érnek el már az első év során. Ez nemcsak magasabb bevételt jelent, hanem elégedettebb ügyfeleket és lojális, motiváltabb értékesítőket is.
Különösen fontos, hogy a tréning után coaching és follow-up támogatást is biztosítunk. Ugyanis a legtöbb tréning azért nem hoz tartós eredményeket, mert nincs utánkövetés. Mi azonban biztosítjuk, hogy a tanultak valóban beépüljenek a mindennapi értékesítési gyakorlatba.
Konkrét Előnyök:
- Magasabb konverziós arány a leadekből
- Rövidebb értékesítési ciklus
- Nagyobb átlagos üzletméret (upsell hatás)
- Elégedettebb, hűségesebb ügyfelek
- Motiváltabb és magabiztosabb értékesítő csapat
- Kevesebb lemorzsolódás az értékesítési folyamatban
- Hatékonyabb hidegívás és új ügyfélszerzés illetve ügyfélmegtartás
- Mérhető ROI már rövid távon
Gyakran Ismételt Kérdések az Értékesítési Tréningről
Készen Áll a Következő Szintre Emelni Értékesítési Csapatát?
Velük együtt pedig a saját vállalatát és ügyfeleit egyaránt?
Ne hagyja, hogy versenytársai megelőzzék! Professzionális értékesítési tréningünk segítségével csapata elsajátíthatja azokat a módszereket és technikákat, amelyek a legsikeresebb profi értékesítési csapatokat és cégeket jellemzik.
Különleges ajánlatunk: Az első konzultáció kedvezményes! Beszéljük meg csapata aktuális kihívásait és mutassuk be, hogyan tudunk segíteni a célok elérésében.
Konzultáció Foglalása Személyes Ajánlat KéréseCsatlakozzon azon vállalkozásokhoz, akik már élvezik egy professzionálisan képzett értékesítési szakemberek és a sikeres sales csapat előnyeit, s ezáltal a sikeres cégek és sikeres ügyfelek előnyeit is!
