Sind Sie auch nicht gut in der Selbstvermarktung? Raten Sie mal! Wie können Sie sich in diesem Bereich verbessern?
Wenn wir über die Verdienste anderer sprechen müssen, geraten wir oft ins Schwärmen und preisen ihre Leistungen und Fähigkeiten enthusiastisch an. Aber wenn es darum geht, uns selbst an die erste Stelle zu setzen, werden wir plötzlich still oder fühlen uns unwohl. Dieses Phänomen ist sehr verbreitet - vor allem bei Menschen, die sonst über ausgezeichnete Führungsqualitäten verfügen.
Was verstehen wir unter Selbstvermarktung?
Selbstvermarktung oder Selbstvermarktung olyan tudatos tevékenységek összessége, amelyek során az egyén saját értékeit, képességeit, eredményeit és személyes márkáját építi és kommunikálja a külvilág felé. Lényegében önmagunk "Verkauf" és pozicionálása a szakmai vagy személyes életben.
Die wichtigsten Elemente des Selbstmarketings:
1. persönliches Branding
Es geht darum, die einzigartigen Eigenschaften, Werte und Kompetenzen, die uns von anderen unterscheiden, zu identifizieren und hervorzuheben. Was wollen wir, dass die Menschen sofort mit unserem Namen oder unserer Person assoziieren?
2. die Vermittlung von Werten und Ergebnissen
Unsere Fähigkeit, wirksam und überzeugend über unsere eigenen Leistungen, Erfolge und beruflichen Erfahrungen zu sprechen, ohne dabei überheblich oder diskreditiert zu wirken.
3. eine Online- und Offline-Präsenz zu schaffen
Professionelle Online-Profile (LinkedIn (z.B: Die LinkedIn-Seite von Rob Coach), professionelle Websites, Blogs) sowie das Image, das durch persönliche Auftritte, Präsentationen, Kommentare und Veröffentlichungen entsteht.
4. den Aufbau und die Pflege von Beziehungen
Aufbau und Pflege eines strategischen Beziehungsnetzes, das unsere beruflichen Ziele unterstützt und unsere Sichtbarkeit in der Branche erhöht.
5. positionierung
Önmagunk elhelyezése a szakmai hierarchiában és piacon - mit nyújtunk, miben vagyunk különlegesek vagy egyediek, milyen problémákat oldunk meg hatékonyan.
Das Paradoxon der Selbstvermarktung
Képzeld, én sem voltam jó benne, sőt, még ma sem vagyok olyan profi, mint akinek ez a "vérében van, vagy magába szívta az anyatejjel" De keményen dolgozom rajta. Elismerem, nem egyszerű!
Hogy a magam példáival éljek: "Még a mai napig, sok éves felsővezetői háttérrel a hátam mögött is tanulom, coachcsal és self-coachingban is dolgozom rajta, hogy magamról is tudjak olyan profin, felmagasztaló módon és extra pozitívan beszélni, írni mint bármelyik csapatom tagjáról, beosztottamról. Azaz mást nagyon profin tudok marketingelni! Tudok az eredményeiért, vagy akár csak a önmagáért, de az érdemeiért is nagyon elismerni, elismertetni, dicsérni és kifelé is megmutatni."
Dieses Zeugnis fasst den inneren Kampf, den viele von uns erleben, perfekt zusammen. Als Führungskräfte sind wir in der Lage, die Leistungen anderer wahrzunehmen, zu würdigen und hervorzuheben, aber wenn es darum geht, eine ähnlich positive Aussage über uns selbst zu machen, hält uns etwas zurück.
Die Frage ist, warum diese Dichotomie besteht und wie wir sie ändern können.
Warum tun wir uns mit der Selbstvermarktung so schwer?
Kultureller Hintergrund?
Magyarországon (és sok más közép-európai országban) a szerénység hagyományosan nagy érték (volt?). Már gyermekkorunkban azt tanultuk, hogy "ne dicsekedj", "ne hívd fel magadra a figyelmet". Ezek a kulturális normák mélyen belénk ivódnak, és később, felnőttként is befolyásolják viselkedésünket. Azért ma már ezen igyekszünk javítani és változtatni, ahogy kinyílt a világ, többek között a globalizáció is lehetővé tette ezt.
Hier ist ein Beispiel von mir selbst:
Ich habe ein sehr gutes Beispiel für meinen eigenen kulturellen Hintergrund. Als ich einen meiner MBAs machte oder die Universität abschloss, gingen wir ins Ausland und andere kamen hierher. Und ein gutes Beispiel dafür sind die amerikanischen Studenten. Viele von Ihnen wissen das, Sie wissen es, weil ich es schon mehrmals bei ähnlichen Fragen erwähnt habe. Und es ist natürlich nicht wahr, vor allem kann man daraus keine Schlüsse ziehen oder verallgemeinern, aber es ist ein hervorgehobenes, aber gutes Beispiel für das oben genannte kulturelle Problem.
Mikor itt voltak a nálunk, magyarországon a diákok USA-ból, s kaptunk csoportos feladatot az egyetemen, mi magyarok leszegtük a fejünket és légedetlenül álltunk hozzá, hogy már megint feladat, amin dolgozni kell...
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Wie war die Haltung der amerikanischen Studenten?
Na szerinted? Hurrá optimizmus! Nem vicc, örültek, hogy remek feladaton dolgozhatnak csapatukkal és versenyben a magyarokkal... Tudnám hosszasan mesélni, de a lényeg, hogy midenki megcsinálta a feladatot és hát várt vagy nem várt, de nagy különbség volt a szintben, a minőségben a kidolgozás mélységében és szinte mindenben. Persze az előadás, a prezentáció is nagyon durva kontraszt volt.
Können Sie es erraten?
Ausgehend von dem oben Gesagten, d. h. im ersten Teil, kurz gesagt, waren wir tatsächlich eine Größenordnung besser in der Qualität, während die Präsentation, d. h. die Art und Weise, wie wir sie präsentierten und wie gut das Aufgabenmarketing oder die Selbstvermarktung war, den Ausschlag zugunsten der amerikanischen Studenten gab.
Vagyis, mi nagyon profin nagyon jól megcsináltuk, de nem tudtuk profin és olyan szinten büszkén előadni, mint a külföldi diáktársaink, annak ellenére, hogy valóban profin megoldottuk a feladatot, amit ők sem rosszul, de jóval gyengébben csináltak meg. Elég is volt a példából, mert többek között az írás következő pontja is biztosan hátráltatott minket, magyarokat...
Angst, verurteilt zu werden
Viele Menschen haben Angst, dass andere sie für arrogant oder eingebildet halten, wenn sie zu viel über ihre Leistungen sprechen. Diese Angst ist oft unbegründet, aber sie ist dennoch ein sehr reales Hindernis.
Die Auswirkungen des Hochstaplersyndroms
"Többen vagyunk így ezzel" – és valóban, az imposztorszindróma különösen elterjedt a vezetők körében. Ez azt a jelenséget írja le, amikor valaki – függetlenül tényleges sikereitől – úgy érzi, nem érdemli meg a pozícióját, és attól tart, hogy mások előbb-utóbb "leleplezik".
Natürlich kann dahinter auch das Wissen stehen, dass wir schon so viel über etwas wissen, dass wir das Gefühl haben, es sei so wenig, dass andere mehr wissen müssen. Und das kommt natürlich nicht von ungefähr.
Das Dilemma der Glaubwürdigkeit
A másik véglet az, amikor valaki "sokkal többet hirdet magáról, mint amit megvalósított, vagy akár ami az ő érdeme". Ez a fajta túlzott önpromóció hosszú távon visszaüthet, és alááshatja a bizalmat. A megfelelő egyensúly megtalálása kulcsfontosságú.
Warum ist Selbstvermarktung wichtig?
Berufliche Entwicklung
Die Fähigkeit, unsere Werte und Errungenschaften zu vermitteln, ist für das berufliche Fortkommen unerlässlich. Wenn wir das nicht tun, werden andere es nicht für uns tun.
Geschäftliche Möglichkeiten
Különösen vállalkozóként, freelancerként, szabadúszóként, vagy vezetői pozícióban lévőként kritikus, hogy tudjuk magunkat és kompetenciáinkat hatékonyan "eladni".
Aufbau beruflicher Glaubwürdigkeit
Ein gutes Auftreten stärkt unsere berufliche Glaubwürdigkeit und hilft uns, von anderen ernst genommen zu werden.
Mit gutem Beispiel vorangehen
Als Führungskräfte sind wir auch ein Vorbild für unser Team, wenn es darum geht, die eigene Arbeit zu bewerten und die Ergebnisse zu kommunizieren.
Wege zur Entwicklung des Selbstmarketings
1. das Coaching als wirksames Instrument
"A coachingról biztosan tudom, hogy nagyon hatékonyan segíthet ebben, persze ehhez kell az ügyfél is, aki ezen hajlandó keményen dolgozni a coachcsal…"
Coaching kann in der Tat ein hervorragendes Instrument zur Entwicklung des Selbstmarketings sein. Ein guter Coach kann helfen:
- Erkennen der eigenen Werte und Stärken
- Bearbeitung tief verwurzelter Hemmungen und Ängste
- Entwicklung wirksamer Kommunikationsstrategien
- Üben Sie sich in verschiedenen Situationen in einem geschützten Umfeld
2. an der Selbsterkenntnis arbeiten
Der erste Schritt ist immer Entwicklung des Selbstbewusstseins. Nem tudjuk hatékonyan "eladni" magunkat, ha nem vagyunk tisztában saját értékeinkkel.
Praktischer Tipp:
Machen Sie eine detaillierte Bestandsaufnahme Ihrer beruflichen Erfolge, auch der kleinsten. Schreiben Sie auf, mit welchen Herausforderungen wir konfrontiert waren, wie wir sie bewältigt haben und was wir erreicht haben. Bei dieser Liste geht es nicht nur um Selbstvertrauen sondern auch als konkretes Material für die zukünftige Selbstdarstellung.
3. das Sammeln und Verarbeiten von Feedback
Externes Feedback kann sehr wertvoll sein, denn andere sehen unsere Stärken oft besser als wir selbst.
Ein praktischer Tipp für unsere Kunden:
Bitten Sie um strukturiertes Feedback von Kollegen, Vorgesetzten und Untergebenen, indem Sie die 360-Grad-Bewertungsmethode anwenden. Organisieren Sie die erhaltenen Informationen und nutzen Sie sie zur Verbesserung unserer Selbstwahrnehmung.
4. den richtigen Kommunikationsstil zu finden
Authentisches Selbstmarketing ist nicht gleichbedeutend mit Prahlerei. Es geht darum, einen Stil zu finden, der sachlich, authentisch und persönlich ist.
Praktischer Tipp:
Sammeln Sie Beispiele von Personen, von denen wir denken, dass sie ihre eigenen Leistungen wirksam kommunizieren, ohne dabei prahlerisch zu wirken. Achten Sie darauf, welche Sprache sie verwenden, wie viel sie über sich selbst und ihr Team sprechen und wie sie ihre Erfolge darstellen.
5. schrittweises Vorgehen
Wie alle Fähigkeiten lässt sich auch die Selbstvermarktung durch Übung verbessern.
Praktischer Tipp:
Beginnen Sie in einem kleineren, sichereren Rahmen - zum Beispiel unter Freunden oder bei weniger wichtigen beruflichen Veranstaltungen. Steigern Sie den Einsatz allmählich, wenn Sie selbstbewusster werden.
6. den Aufbau einer authentischen persönlichen Marke
Das langfristige Ziel besteht darin, eine persönliche Marke zu schaffen, die unsere wahren Werte und unsere berufliche Identität widerspiegelt.
Praktischer Tipp:
Ermitteln Sie die wichtigsten Werte und Kompetenzen, die Sie mit Ihrem Namen in Verbindung bringen möchten. Entwickeln Sie eine einheitliche Kommunikationsstrategie, die sich auf allen Plattformen widerspiegelt - von unserem LinkedIn-Profil bis hin zu Konferenzpräsentationen.
Das Gleichgewicht finden
"Ettől függetlenül, akik nem erősek ebben, azok számára van jó hírem, es kann gelernt und verbessert werden." - Rob
Das Ziel besteht nicht darin, unseren Kommunikationsstil plötzlich völlig zu ändern, sondern ein Gleichgewicht zu finden, das für uns angenehm und authentisch ist und uns gleichzeitig beruflich weiterbringt. Und das ist sehr wichtig, denn wenn wir es übertreiben, können wir unser Bedürfnis nach dieser Art von Entwicklung ein Leben lang zurückstellen, also seien Sie vernünftig!
Glaubwürdigkeit vs. Sichtbarkeit
Glaubwürdigkeit kommt immer vor bloßer Sichtbarkeit. Zu viel Selbstdarstellung kann leicht nach hinten losgehen, vor allem auf lange Sicht. Gleichzeitig kann übertriebene Bescheidenheit auch unsere Karriere behindern.
Ergebnisse vs. Persönlichkeit
A hatékony self-marketing középpontjában az eredmények állnak, nem pedig a személyiség. Nem azt kell kommunikálnunk, hogy "milyen csodálatos emberek vagyunk", hanem hogy milyen konkrét értéket teremtettünk.
Einzel- vs. Teamergebnisse
"Sokan más érdemeit is saját eredményeikként szeretik feltüntetni. Jó ez így? Nem 100%, de szerintem tuti nem!" - Rob
Nem egy ilyen vezető kollégával dolgoztam már, így van szépen negatív, nem követendő példa. (Persz hozzáteszem, hoyg többen így értek el jó pozíciókat, s közben vastagon tapostak lefelé.) - hát ez mindenkinek a saját döntése, az én világomba például egyáltalán nem illeszkedik.
Als Führungskraft ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen der Kommunikation von Einzel- und Teamergebnissen zu finden. Es ist in der Tat unethisch, die Erfolge Ihres Teams zu unterschlagen - aber es ist auch wichtig, Ihre eigene Führungsrolle bei diesen Erfolgen anzuerkennen.
Selbst-Coaching als Instrument
Falls nicht verfügbar externer CoachAuch Selbstcoaching-Methoden können zur Verbesserung beitragen.
Praktischer Tipp:
Führen Sie ein regelmäßiges (z. B. wöchentliches) Reflexionstagebuch, um die Ergebnisse festzuhalten:
- Die beruflichen Erfolge dieser Zeit
- Das positive Feedback
- Situationen, in denen es Ihnen gelungen ist, Ihren Wert effektiv zu vermitteln
- Situationen, in denen die Selbstbehauptung schwierig war
- Spezifische Entwicklungsziele in diesem Bereich für den nächsten Zeitraum
És a lényeg...
Die Fähigkeit zur Selbstvermarktung ist keine angeborene Gabe, sondern eine Fähigkeit, die erlernt und entwickelt werden kann. Wie der eingangs zitierte Gedanke zeigt, arbeiten selbst erfahrene Manager daran.
Unser kultureller Hintergrund, persönliche Erfahrungen und die Muster, die wir im Laufe unseres Lebens gelernt haben, beeinflussen unsere Fähigkeit, selbstbewusst über unsere Leistungen zu sprechen. Aber mit Coaching, Selbsterfahrung und bewusster Übung können wir erhebliche Fortschritte machen!
Es geht nicht darum, die Selbstdarstellung zu übertreiben, sondern einen authentischen und ausgewogenen Kommunikationsstil zu finden, der es Ihnen ermöglicht, Ihre beruflichen Werte auf die richtige Weise zu präsentieren.
Mert ahogy a mondás tartja: "Ha nem beszélsz magadról, mások sem fognak helyetted." És végső soron csak így tudjuk biztosítani, hogy szakmai értékünk valódi elismerést nyerjen.
Häufig gestellte Fragen zur Selbstvermarktung
Warum fällt es vielen Managern schwer, sich zu "verkaufen" und gleichzeitig ihr Team hervorragend zu repräsentieren?
Dieses Paradoxon ist das Ergebnis mehrerer Faktoren. Einerseits auf den kulturellen Hintergrund (Bescheidenheit ist ein starker Wert, vor allem in Ungarn und Mitteleuropa) und andererseits auf das Impostor-Syndrom, das vielen Menschen das Gefühl gibt, ihrer Position nicht würdig genug zu sein. Als Führungskraft ist es auch oft schwierig, die eigenen Verdienste hervorzuheben, weil wir gewohnt sind, uns auf die Leistungen des Teams zu konzentrieren. Außerdem befürchten viele Menschen, dass sie als arrogant oder prahlerisch wahrgenommen werden, wenn sie ihre eigenen Leistungen hervorheben.
Welches sind die wirksamsten Methoden zur Entwicklung von Fähigkeiten zur Selbstvermarktung?
Zu den wirksamsten Methoden zur Entwicklung des Selbstmarketings gehören Coaching (entweder mit Hilfe eines externen Coaches oder in Form von Selbstcoaching), Selbsterfahrungsarbeit (systematische Bestandsaufnahme der eigenen Erfolge und Werte), das Sammeln und Verarbeiten von strukturiertem Feedback, schrittweises Üben in einem sicheren Umfeld und der bewusste Aufbau einer authentischen persönlichen Marke. Wichtig ist auch das regelmäßige Führen eines Reflexionstagebuchs, in dem wir unsere Erfolge und Verbesserungsmöglichkeiten festhalten.
Was ist der Unterschied zwischen authentischer Selbstvermarktung und Prahlerei?
Authentisches Selbstmarketing ist sachlich, ergebnisorientiert und situationsbezogen. Sie bezieht sich nicht nur auf uns selbst, sondern auch auf die Rolle unseres Teams und würdigt den Beitrag der anderen. Prahlerei hingegen stellt übertriebene Behauptungen auf, unterschlägt die Ergebnisse des Teams, findet in einem irrelevanten Kontext statt und wertet die Rolle der anderen oft ab. Das Ziel eines authentischen Selbstmarketings besteht nicht darin, zu prahlen, sondern unseren wahren Wert und unsere Kompetenzen auf eine Weise zu demonstrieren, die anderen nützliche Informationen liefert.
Wie können wir die richtige Balance zwischen übertriebener Bescheidenheit und übertriebener Selbstdarstellung finden?
Um ein Gleichgewicht zu finden, müssen wir zunächst unsere eigenen Werte und Leistungen kennen. Es ist wichtig, unsere Kommunikation auf konkrete Fakten und Ergebnisse zu konzentrieren, nicht auf allgemeine positive Aussagen über uns selbst. Es lohnt sich, Vorbilder zu beobachten, von denen wir glauben, dass sie dieses Gleichgewicht gut hinbekommen. Auch die Wahl des richtigen Kontexts ist wichtig: Es gibt Situationen (z. B. Vorstellungsgespräche, Beförderungsgespräche), in denen von uns ausdrücklich erwartet wird, dass wir über unsere Leistungen sprechen. Es kann sinnvoll sein, externes Feedback darüber einzuholen, wie unsere Selbstdarstellung auf andere wirkt.
Was sind die besonderen beruflichen Vorteile fortgeschrittener Selbstvermarktungsfähigkeiten?
Die Entwicklung von Fähigkeiten zur Selbstvermarktung hat viele Vorteile: Sie erhöht unsere Sichtbarkeit in der Berufswelt, hilft uns, Karrierechancen zu ergreifen (Beförderung, neue Stelle, Projekte), stärkt unsere Verhandlungsposition bei Gehaltserhöhungen oder Beförderungen, verleiht uns mehr Glaubwürdigkeit in der Geschäftsleitung, hilft uns beim Aufbau des richtigen Kontaktnetzes und erhöht unser Selbstvertrauen. Und als Unternehmer oder Freiberufler kann es für den Lebensunterhalt entscheidend sein. Längerfristig kann ein bewusstes und authentisches Selbstmarketing eine persönliche Marke aufbauen, die Türen öffnet und berufliche Chancen eröffnet.
