Motivation im Vertrieb - Vertriebscoaching-Sitzung

Motivation im Vertrieb - Vertriebscoaching - Fallstudie

Diskussion über die VertriebscoachCheats zur Steigerung der Motivation

Einführung

Das folgende Thema ist ein Verkaufscoaching eine stark vereinfachte und verkürzte Version des Gesprächs. Anhand eines Fallbeispiels soll es Ihnen helfen, einige der Grundlagen zu verstehen, wie ein Coach arbeitet und unterstützt.

In der Realität ist das Problem meist nicht so einfach und vor allem sind die Hintergründe und die Lösung des Problems nicht so einfach. Der Transparenz halber sei erwähnt, dass Erika, die Coachee, während der Sitzung mit dem Vertriebscoach nur eine einzige Lösung gefunden hat. Dies ist nur ein sehr kleiner Ausschnitt aus einer Coaching-Sitzung...

Erika, eine erfolgreiche Verkäuferin, fühlt sich sehr demotiviert, sie hat ihre Motivation verloren. Ihre Arbeit erfüllt sie nicht mehr mit der Freude und dem Engagement, das sie früher hatte. Deshalb wendet sie sich an Zoltan, einen Verkaufscoach, der ihr helfen soll, ihre Motivation und ihr Engagement für ihre Arbeit wiederzuerlangen.

Zunächst werden die Beschreibung und die Schritte aufgeschlüsseltund dann das Verkaufscoaching, die Besprechung, das Gespräch, das, die einer ähnlichen Logik und einem ähnlichen Gedankengang folgen.

Skizze der Situation

Erika erzählt Zoltán von den Schwierigkeiten, denen sie bei ihrer Arbeit begegnet Tag jeden Tag. Er sagt, dass der ständige Druck von Zielvorgaben und anderen Zielen, die Wettbewerbssituation, die Ablehnungen und gescheiterten Verhandlungen, das häufige Nein, die Freude und Zufriedenheit an seiner Arbeit schmälern. Hinzu kommt der Stress im Privatleben und Work-Life-Balance trägt auch zu seiner Demotivierung bei.

Das Problem verstehen

Zoltán stellt Erika Fragen, um ihre Situation und ihre Probleme besser zu verstehen. Er fragt sie, welche Ziele sie sich gesetzt hat, was sie bisher erreicht hat und mit welchen Schwierigkeiten sie konfrontiert war. Sie erkundigt sich auch nach Erikas Werten, Glaubenssystem und Motivationsfaktoren, um besser zu verstehen, was sie bei ihrer Arbeit antreibt.

Zielsetzung A

Zoltán hilft Erika bei der ihre Ziele zu definierenum die Motivation zu steigern. Diese Ziele können z. B. darin bestehen, die Arbeitszufriedenheit zu erhöhen, Arbeit und Privatleben besser zu vereinbaren oder Ihre Beziehungsfähigkeit zu Kunden zu verbessern.

Bewertung der Optionen

Gemeinsam werden Zoltán und Erika alle Möglichkeiten ausloten, die dazu beitragen könnten, Erikas Motivation zu steigern. Das können neue Verkaufsstrategien, die Erschließung neuer Märkte, die Pflege von Kundenbeziehungen oder auch berufliche Weiterbildung sein.

Ausarbeitung des Aktionsplans

Zoltán hilft Erika, ihren eigenen Aktionsplan zu entwickeln, um ihre Motivation zu steigern. Der Plan umfasst Zieledie Optionen, die Schritte und die Fristen. Zoltán wird Erika auch dabei helfen, die Ressourcen zu ermitteln, die sie für die Umsetzung des Aktionsplans benötigt.

Durchführung des Aktionsplans

Erika beginnt mit der Umsetzung ihres Aktionsplans und Zoltán unterstützt sie dabei. Zoltán hilft ihr, die Schwierigkeiten zu überwinden, mit denen sie konfrontiert ist, und motiviert sie, den Plan weiter umzusetzen.

Überwachung der Fortschritte

Zoltán überwacht kontinuierlich Erikas Fortschritte bei der Umsetzung des Aktionsplans und gibt ihr Feedback zu ihrer Leistung. Er hilft ihr auch, ihre Erfolge zu erkennen und ihre Motivation zu stärken.

Integration des Gelernten

Während Erika bei der Umsetzung des Aktionsplans Fortschritte macht, hilft Zoltán ihr, das Gelernte in ihre tägliche Arbeit zu integrieren. So wird sichergestellt, dass ihre Motivation nachhaltig ist und nicht nur ein kurzfristiges Phänomen.

Zusammenfassung

Das Verkaufscoaching Erika hat ihre Motivation und ihr Engagement für ihre Arbeit erfolgreich zurückgewonnen. Zoltan half ihr, ihre Ziele zu setzen, ihre Möglichkeiten zu bewerten, einen Aktionsplan zu entwickeln, ihn umzusetzen und ihre Fortschritte zu überwachen. Außerdem unterstützte er sie kontinuierlich und half ihr, das Gelernte in ihre tägliche Arbeit zu integrieren.

Die Fallstudie

Wie sieht, einfach ausgedrückt, ein Verkaufscoaching aus, ein Gespräch zwischen dem Coachee, d. h. dem Kunden (Erika) und dem Sales Coach (Zoltán)?

Ich gliedere die Diskussion in Anlehnung an die obigen Ausführungen in ähnliche Schritte, um das logische Verständnis zu erleichtern

Einführung

Erika: Hallo Zoltán, danke, dass du dir Zeit genommen hast. Ich habe das Gefühl, dass ich meine Motivation im Verkauf verloren habe, und ich möchte, dass du mir hilfst, sie wiederzuerlangen.

Zoltán: Hallo Erika, ich freue mich, dass du dich bei mir gemeldet hast. Kannst du mir sagen, was genau passiert ist und was die Ursache für die Demotivation ist?

Schildern Sie die Situation:

Erika: Seit ein paar Monaten kann ich meine Ziele nicht mehr erreichen, und das ist wirklich deprimierend. Außerdem ist mein Tagesablauf langweilig geworden, und ich habe nicht das Gefühl, dass ich etwas Neues oder Aufregendes tue.

Zoltán: Ich verstehe. Können Sie mir sagen, was passiert, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihre Ziele nicht erreicht haben? Wie fühlen Sie sich dann?

Erika: Ich bin frustriert und habe das Gefühl, dass ich nichts gut kann. Ich fange an, an meinen Fähigkeiten zu zweifeln, und habe Angst, dass ich nicht in der Lage sein werde, wieder erfolgreich zu sein.

Zoltán: Danke, dass Sie das mit mir teilen. Was, glauben Sie, verursacht dieses Gefühl?

Erika: Ich bin mir nicht sicher, woran das liegt. Vielleicht liegt es daran, dass ich meine Ziele nicht erreichen kann, oder vielleicht liegt es daran, dass ich nicht das Gefühl habe, etwas Neues oder Aufregendes zu tun.

Setzen Sie sich ein Ziel:

Zoltán: Das ist interessant. Wie würde es sich auf Sie auswirken, wenn Sie Ihre Motivation zurückgewinnen und wieder Spaß am Verkaufen haben könnten?

Erika: Ich würde mich wirklich gut fühlen und das Gefühl haben, dass ich wieder ein Ziel habe und etwas Aufregendes tue.

Zoltán: Gut. Wie stellen Sie sich vor, dass Sie das erreichen können? Was wäre Ihr Ziel in dieser Situation?

Erika: Mein Ziel ist es, meine Motivation zurückzugewinnen und wieder Spaß am Verkaufen zu haben. Ich möchte mein Vertrauen in meine Fähigkeiten zurückgewinnen und meine Ziele erreichen und sogar wieder übertreffen.

Zoltán: Das klingt gut. Wie können Sie Schritte in Richtung dieses Ziels unternehmen?

Erkundung der Möglichkeiten:

Erika: Vielleicht sollte ich neue Strategien ausprobieren oder neue Märkte erkunden. Oder vielleicht sollte ich an Schulungen teilnehmen, um meine Fähigkeiten zu verbessern.

Zoltán: Gute Ideen. Was wäre der erste Schritt, den Sie unternehmen würden?

Erika: Ich würde wahrscheinlich mit einer Ausbildung beginnen, um meine Fähigkeiten zu verbessern und neue Strategien zu lernen.

Zoltán: Gut. Wie könnten Sie diesen Schritt umsetzen?

Erika: Ich werde mich über Ausbildungen informieren und ein paar auswählen, die mir zusagen. Ich werde mich in mindestens einer einschreiben und wieder mit dem Studium beginnen.

Festlegung der Schritte:

Zoltán: Okay. Was ist der nächste Schritt, nachdem Sie die Schulung absolviert haben?

Erika: Ich werde die neuen Strategien ausprobieren und sie langsam in meinen Tagesablauf einbauen.

Zoltán: Gut. Wie können Sie diesen Prozess überwachen und sicherstellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind?

Erika: Ich werde meine Fortschritte wöchentlich überprüfen und kontrollieren, ob die neuen Strategien wirksam sind. Falls nötig, werde ich sie weiter verfeinern oder neue ausprobieren.

Zoltán: Ausgezeichnet. Haben Sie das Gefühl, dass dieser Plan Ihnen helfen kann, Ihre Motivation zurückzugewinnen und wieder Spaß am Verkaufen zu haben?

Erika: Ja, ich glaube und spüre, dass dieser Plan mir helfen wird.

Zusammenfassung:

Zoltán: Okay, Erika. Es war schön, Sie kennenzulernen und über Ihre Situation zu sprechen. Du scheinst dir über deine Ziele im Klaren zu sein und darüber, wie du sie erreichen kannst. Wenn Sie möchten, können Sie sich jederzeit an mich wenden und wir können unsere Arbeit gemeinsam fortsetzen. coachingot. Ich danke Ihnen, dass Sie Ihre Gedanken mit mir geteilt haben, und hoffe, dass Sie Ihre Motivation zurückgewonnen haben und wieder Freude am Verkauf haben.

Wenn Sie mit ähnlichen oder gleichen Situationen zu kämpfen haben, für die Sie nicht die beste Lösung finden, oder wenn Sie nicht in der Lage sind, sich schnell und effizient genug auf Ihre Lösung und Ihr Ziel zuzubewegen und Sie Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte, wir helfen Ihnen gerne und unterstützen Sie dabei, Ihren Erfolg, Ihren Weg und Ihr Ziel zu erreichen. CoachLab.

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