Motivation im Verkauf: Steigern Sie Ihre Verkaufsleistung und durchbrechen Sie die Schallmauer

Motivation im Verkauf: Steigern Sie Ihre Verkaufsleistung und durchbrechen Sie die Schallmauer

Die Welt des Verkaufs ist unbarmherzig! Jeden Tag werden Sie (und ich selbst auch) mit Ablehnungen, schwierigen Kunden und immer höheren Erwartungen konfrontiert. Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, wissen Sie das, wenn nicht, dann sage ich Ihnen, dass Erfolg 80% mental ist - und das ist es, wo die die Rolle der Motivation bei Verkaufscoachingverbieten.

Aber was passiert, wenn Sie versuchen, allein voranzukommen, aber das Gefühl haben, dass Sie nicht weiterkommen oder einfach langsamer vorankommen, als Sie geplant oder gewünscht haben? Wenn traditionelle Verkaufstechniken nicht mehr funktionieren und Ihre Motivation gegen Null geht? Wenn sich Ihre Verkaufserfolge und -ergebnisse von Quartal zu Quartal "zurücksetzen", wenn sie nicht nur Sie demotivieren, sondern Ihre Kunden bereits eine Veränderung Ihrer Dynamik und Entschlossenheit erkennen lassen... Vertriebscoaching der nicht nur Fachwissen vermittelt, sondern auch das innere Feuer zurückbringt, das die Grundlage für den Verkaufserfolg ist. Aber das liegt ganz bei Ihnen, wir können nur helfen!

Was ist Vertriebscoaching und warum ist Motivation der Schlüssel?

Das Verkaufscoaching eine spezifische Entwicklungsmethode, die sich auf die Maximierung der individuellen Leistung von Verkäufern konzentriert. Es werden nicht nur Techniken gelehrt, sondern ein umfassendes Konzept und Motivationssystem baut sich auf.

Die Rolle der Motivation im Verkauf

Motivation ist kein Luxus im Verkauf - Daseinsberechtigung. Die Forschung zeigt:

• Motiviertes Verkaufspersonal 37% weiter Kunde ist geschlossen
• Höher von 85% eine Kundenbindungsrate haben
• 50% weniger Schwankungen aufweisen

Das Problem beginnt, wenn die individuelle Entwicklung ins Stocken gerät und man versucht, sich allein aus seiner Komfortzone herauszubewegen.

Wenn Sie es nicht alleine schaffen: Die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb

1. die Welle der Motivation

TünetEs gibt Tage, an denen Sie voller Energie sind, aber es gibt auch Tage, an denen Sie das Gefühl haben, dass es fast unmöglich ist, einen potenziellen Kunden anzurufen.

Warum es problematisch istBeständigkeit ist der Schlüssel zum Erfolg im Verkauf. Eine schwankende Motivation führt zu unvorhersehbaren Ergebnissen.

Lösung für das Vertriebscoaching: A CoachLab VerkaufstrainerProgrammen werden Sie lernen, wie man die mentale Routineund bietet eine solide Motivationsgrundlage für jeden Tag.

2. die Zurückhaltung der Anrufer

TünetSie halten sich mit Kaltakquise zurück, vermeiden schwierige Gespräche, "administrative" Sie verbringen Zeit mit Aufgaben.

Warum es problematisch istDas Wesentliche am Verkauf ist Kontakt. Wenn Sie dies vermeiden, können Sie keine Ergebnisse erzielen.

Lösung für das VertriebscoachingZusammenarbeit bei psychologische Barrierenund wir entwickeln auch Techniken, die die Akquise zu einem natürlichen Prozess machen.

3. unsichere Ziele und fehlgeschlagene Strategien

TünetSie arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben aus. Sie haben das Gefühl, dass Sie sich im Kreis bewegen.

Lösung für das Vertriebscoaching: Eine personalisierte Verkaufsstrategie bauen Sie auf Ihre Stärken und minimieren Sie Ihre Schwächen.

Motivationstechniken für den Verkauf: etwas, das Sie selbst ausprobieren können

Bevor wir im Detail über die Vorteile des Verkaufscoachings sprechen, hier einige Techniken, die Sie sofort ausprobieren können:

1. eine 20-20-20 Morgenroutine

20 Minuten motivierender InhaltHören Sie sich einen Podcast zum Thema Verkauf an oder lesen Sie einen Fachartikel. 20 Minuten Zielsetzung: Schreiben Sie Ihre täglichen Ziele in Zahlen und Aktivitäten auf
20 Minuten ProspektionJeden Tag mit der Suche nach neuen Verbindungen beginnen

"Jeder Verkäufer weiß, dass der Morgen die Stimmung für den Tag bestimmt. Wenn man motiviert beginnt, ist man auch motiviert am Ende."

2. "Nein" neu definieren

Traditionelles DenkenDie "Nein"-Ablehnung Ansatz des Verkaufscoachings"Nein" ist eine Information und bringt Sie dem "Ja" näher

PraxisNach jedem "Nein" fragen Sie: "Was habe ich aus diesem Gespräch gelernt?"

3. die motivierende Kraft der Zahlen

Machen Sie einen Tisch:

• Anzahl der täglichen Aktivitäten (Anrufe, Emails, Treffen)
• Umrechnungskurse (wie viel % pro Kunde kosten wird)
• Durchschnittlicher Transaktionswert
• Monatliche Aktivitäten erforderlich um Ihr Ziel zu erreichen

Dieses Bewusstsein kann an sich schon motivierend sein, reicht aber oft nicht aus, um einen dauerhaften Wandel herbeizuführen.

Wann lohnt es sich, ein Vertriebscoaching in Anspruch zu nehmen?

Warnzeichen, wie man Kann nicht alleine gehen

• Wenn Sie schon seit Monaten stagnieren - Sie erhalten die gleichen Ergebnisse, auch wenn Sie hart oder noch härter arbeiten

• Wenn Sie Ihre Motivation verloren haben - Verkäufe, die einst aufregend waren, erscheinen jetzt als Last

• Wenn Sie neue Herausforderungen vermeiden - Größere Kunden, neue Märkte oder Produkte machen Ihnen Angst

• Wenn Sie im Team im Rückstand sind - Die Ergebnisse anderer übertreffen Ihre bei weitem, obwohl auch Sie hart arbeiten

• Wenn Ihr Privatleben leidet - Frustration bei der Arbeit beeinträchtigt Ihre Beziehungen und Ihr Wohlbefinden

Der unmittelbare Nutzen von Vertriebscoaching

Wenn Sie sich entscheiden professioneller Verkaufscoach Sie bitten um Hilfe - wir helfen Ihnen gerne -, können Sie in den ersten Wochen die folgenden Veränderungen feststellen:

+ Wachsen VertrauenSie wissen, was Sie tun und warum - das kommt bei Ihren Kunden an

+ Strukturierter AnsatzKeine zufälligen Anrufe mehr - jede Aktivität hat einen Zweck

+ Soziale StabilitätAblehnungen bringen dich nicht zu Fall, Erfolge heben dich nicht zu sehr an

+ Höhere KonversionSie erhalten mehr Ergebnisse für den gleichen Arbeitsaufwand

Die CoachLab Vertriebscoaching-Methodik

1. persönliche Verkaufsprofilerhebung

Jeder Mensch verkauft anders effektiv. Manche Menschen können von Natur aus Beziehungen aufbauen, andere sind stark in der Analyse, wieder andere sind großartig im Abschluss. A CoachLab Vertriebscoaching Der erste Schritt besteht darin, sie zu kartieren:

• Ihre Persönlichkeitsmerkmale und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können
• Ihr derzeitiger Verkaufsstil und seine Stärken/Schwächen
• Ihr Motivationsprofil - was Sie im Verkauf wirklich antreibt
• Kompetenzbereichdie es zu entwickeln gilt

2. die Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie

Kein Verkäufer ist wie der andere, also gibt es auch keine Universalstrategie. Im Coaching:

Analyse der Zielgruppen: An wen verkaufen Sie am erfolgreichsten und warum?

Verfeinerung eines WertangebotsWie vermitteln Sie, was Sie besonders macht?

Optimierung des VerkaufstrichtersWo gehen Ihre besten Chancen verloren?

Zeitmanagement: Worauf sollten Sie sich konzentrieren, um die Ergebnisse zu maximieren und die Zeitverluste zu minimieren?

3. Motivationssystem Einsatz

Das nachhaltige Motivation nicht zufällig - es ist eine Frage des Systems. A CoachLab Rahmen für das Verkaufscoaching:

• Persönliche Motivationsauslöser Identifizierung
• Tägliche Motivationsroutinen Entwurf
• Mittelfristige Etappenziele Aufstellen
• Strategien zur Krisenbewältigung Ausarbeitung für schwierige Zeiten

Echte Verkaufscoaching-Ergebnisse (Fälle)

Péter - IT-Verkauf

Ausgangssituation: Verkauft seit 8 Jahren, aber seit 2 Jahren stagniert der Umsatz. Er hat seine Motivation verloren, meidet große Kunden.

Prozess des Verkaufscoachings3 Monate Intensivprogramm (1-2 Sitzungen pro Woche)

• Abbildung des Persönlichkeitsprofils
• Verarbeitung der Angst, angerufen zu werden
• Individuelle Prospektionsstrategie
• Aufbau eines Motivationssystems

Ergebnisse nach 6 Monaten:

• 150% Umsatzsteigerung Ergebnisse
• 300% Erhöhung der durchschnittlichen im Transaktionswert
• 40%-Erhöhung der Rentabilität der Geschäfte (Margensteigerung)
• Rückkehr zum Motivation bei der Arbeit und Zufriedenheit

"Das Coaching hat mir geholfen zu verstehen, dass nicht der Markt oder die Preise das Problem sind, sondern meine Einstellung. Heute freue ich mich auf Montags." - Peter

Andrea - Immobilienverkauf

AusgangssituationEine aufstrebende Verkäuferin, talentiert, aber unsicher. Arbeitet hart, aber die Ergebnisse schwanken.

Ergebnisse des Vertriebscoachings nach 4 Monaten:

• 220% Anstieg des monatlichen Umsatzes
• mit 80% höhere Kundenzufriedenheit
• Teamleiter eine Stelle zu erhalten
• Obwohl dies nicht mit einer spezifischen Kennzahl gemessen werden kann, hat es sich in die Verstärkung der Geschäftsdynamik

"Ich habe einen Zuschuss erhalten, der mir in nur wenigen Monaten 10-15 Jahre Zeit verschafft hat. Ich danke Ihnen!" - Andenbewohner

Praktische Motivationstechniken für Vertriebsmitarbeiter

Die SMART+ Zielsetzung Verkaufsversion

Spezifisch (Beton)"10 neue B2B-Kunden gewonnen"

MessbarIch organisiere und führe 10 Sitzungen pro Woche durch.

Erreichbar (Erreichbar)Realistisch für Ihre derzeitigen Kapazitäten - wenn nicht, dann werden Sie realistisch, aber das ist nicht einfach!

EinschlägigeLangfristige Karriereziele: Passt zu langfristigen Karrierezielen

Zeitgebundene"Bis Ende Q1"

+ Inspirierend (Inspirierend)Ziele, die begeistern, nicht nur verpflichten

Die "Nicht motivieren"-Technik

Schreiben Sie 10 Dinge auf, die auf jeden Fall passieren werden, wenn nicht ändern Sie nichts:

• Gleiche Ergebnisse oder ein Rückschlag
• Wachsende Frustration
• Rückstand auf Konkurrenten
• Stagnierendes/rückläufiges Einkommen
• Abnehmendes Selbstvertrauen
• Sie zu ersetzen

Diese Übung ist oft, oder besser gesagt manchmal 🙂 ein größerer Motivationsschub als positive Ziele.

Daily 3 Mesh Circle Verkaufsversion

Morgen3 Dinge, für die ich in diesem Job dankbar bin
Mittags3 Dinge, die heute Morgen gut gelaufen sind"
Abend"3 Dinge, die ich morgen anders machen werde"

Wann ist individuelle Motivation NICHT genug?

Strukturelle Probleme im Unternehmen

Wenn die Unternehmenskultur demotivierend ist, reicht individuelles Coaching allein möglicherweise nicht aus. In solchen Fällen lohnt es sich Karrierewechsel oder Stellenwechsel sollten Sie auch in Betracht ziehen - was auch durch folgende Maßnahmen unterstützt werden kann Karriere-Coaching.

Persönliche Lebensereignisse

Größere Veränderungen im Leben (Scheidung, Krankheit, familiäre Probleme) können die Arbeitsleistung beeinträchtigen.
In diesen Fällen Integrierter Coaching-Ansatz erforderlich sein kann.

Burnout (Ausbrennen)

Wenn Sie bereits unter Burnout-Symptomen leiden, reichen einfache Motivationstechniken nicht aus. In diesem Fall müssen ernsthafte Coaching professionelle Hilfe und möglicherweise therapeutische Unterstützung kann ebenfalls erforderlich sein.

Vertriebscoaching vs. traditionelles Vertriebstraining

Warum ist Coaching effektiver?

PersonalisierungKonzentration auf Ihre individuellen Stärken und verbesserungswürdigen Bereiche

RechenschaftspflichtRegelmäßige Konsultationen und Zielvorgaben

Emotionale UnterstützungVerbesserung nicht nur der Techniken, sondern auch des Motivationssystems

Eine langfristige PerspektiveNachhaltiger Wandel: Gebäude

Wie wählt man einen Sales Coach aus?

Worauf ist bei der Auswahl eines Sales Coaches zu achten?

+ Vertriebserfahrung & VertriebsmanagementerfahrungSie verfügen über praktische Erfahrung im Bereich Verkauf und Verkaufsmanagement?

+ Coaching-Qualifikation: Sind Sie offiziell als Coach zertifiziert? Zum Beispiel ein Business-Coaching-Diplom

+ Persönliche Eignung: Gefällt Ihnen sein Kommunikationsstil?

+ ReferenzenHaben Sie besondere Erfolgsgeschichten in ähnlichen Situationen als Verkäufer, Manager und Coach?

Vorteile von CoachLab Sales Coaching

• 20+ Jahre Erfahrung in den Bereichen Verkauf, Verkaufsmanagement und Coaching
• Geprüfte Ergebnisse messbare Verbesserungen
• Ein ganzheitlicher Ansatz - nicht nur Techniken, sondern ein komplettes Umdenken und ein neues Geschäfts- und Hintergrundwissen
• Flexible Programme - Online- und Offline-Optionen bis hin zu u.n. Schatten-Coaching Möglichkeit
• Laufende Unterstützung - nicht nur während der Coaching-Sitzungen (Telefon, E-Mail, Chat, Mastermind...)

Motivations-SOS: Was tun an schlechten Verkaufstagen?

5 Minuten geistiger Reset

1. 3 tiefe Atemzüge - bewusste Entspannung
2. Erinnerung an einen Erfolg - Wann waren Sie stolz auf sich selbst?
3. Positive Verstärkung - "Ich kann es, denn ich habe es bereits bewiesen".
4. Nächster kleiner Schritt - Was ist das Einzige, was Sie jetzt tun können?
5. Aktion - handeln, nicht denken

Die "One Only"-Regel

Versuchen Sie an schlechten Tagen nicht, alles zu tun. Gehen Sie zu eine Sache - ein Anruf, eine E-Mail, ein Termin - und zwar richtig.

"Die Dynamik nährt sich von selbst. Ein kleiner Erfolg kann den nächsten nach sich ziehen."

ROI des Vertriebscoachings: Lohnt sich die Investition?

Was meinen Sie dazu?

/Wir würden uns sicher die kostbare Zeit nehmen und einen Artikel darüber schreiben, wenn es sich nicht auszahlt... 🙂 🙂 🙂 🙂 🙂 /

Kurzfristige Investition vs. langfristiger Ertrag

Investition:

• Coaching-Gebühren (normalerweise 4-12 monatliche Zahlungen)
• Zeitaufwand (2-3 Stunden pro Woche)
• Geistige Energie für den Wandel

Erwartete Erträge:

• 20-70% Leistungssteigerungen im ersten Jahr
• Höheres Einkommen und Karrieremöglichkeiten
• Bessere Work-Life-Balance
• Langfristige Erfolge auf nachhaltigen Grundlagen

Numerisches Beispiel

Wenn Sie derzeit 500.000 HUF pro Monat verdienen und mit Hilfe von Coaching 30% verbessern:

• Zusätzliches Einkommen pro Jahr: 1.800.000 Fuß
• Coaching-Kosten: ca. 300.000-600.000 Ft
• Nettogewinn im ersten Jahr: 1.200.000-1.500.000 Ft

Und das ist nur die finanzielle Seite - der Wert des gestiegenen Selbstvertrauens, der Arbeitszufriedenheit und der Karrierechancen ist unbezahlbar.

Nächste Schritte: Wie fange ich an?

1. eine Selbsteinschätzung

Eine ehrliche Antwort:

• Wie zufrieden sind Sie mit Ihren derzeitigen Verkaufsergebnissen?
• Wie lange haben Sie einen Rückgang, eine Stagnation oder eine Verbesserung zu verzeichnen?
• Was haben Sie auf eigene Faust ausprobiert, das nicht funktioniert hat, und was hat funktioniert?
• Wie motiviert sind Sie Tag für Tag?

2. die Zielvorgabe

• Wo wollen Sie in 6-12 Monaten stehen?
• Was würde Erfolg im Verkauf für Sie bedeuten?
• Mit welchen Hindernissen sind Sie jetzt konfrontiert?

3. entscheidung und Maßnahmen

Wenn Sie das Gefühl haben, allein nicht weiterzukommen, und mehrere der oben genannten Fragen positiv beantwortet wurden, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen Verkaufscoaching die Möglichkeit der.

A CoachLab Coaching Dienstleistungen wartet auf Ihre Bewerbung, um sie zusammenzustellen:

• Wir erfassen Ihre aktuelle Situation und Ihre Ziele
• Erarbeitung eines persönlichen Entwicklungsplans
• Einleitung eines Veränderungsprozesses, der dauerhafte Ergebnisse bringt

Abschließende Überlegungen: der Nexus zwischen Motivation und Erfolg

Im Verkauf ist Motivation keine Option. Grundvoraussetzung. Aber Motivation allein reicht nicht aus: Wissen, Strategie und Systeme brauchen Sie auch.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie eine Grenze erreicht haben und nicht mehr alleine weitermachen können, schämen Sie sich nicht, dies zuzugeben. Die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter diejenigen, die wissen, wann Hilfe von außen erforderlich ist.

Das Verkaufscoaching kein Zeichen von Schwäche - in sich selbst investieren und die Ihre Zukunft. Eine Investition, die sich nicht nur für Ihr Bankkonto, sondern auch für Ihr Selbstwertgefühl und Ihre Lebensqualität auszahlt.

Warten Sie nicht darauf, dass die Motivation von selbst zurückkehrt. Tun Sie heute etwas dagegen.

Beginnen Sie Ihre Reise zum Vertriebscoaching noch heute!

CoachLab.hu/de - Wo Ihre Verkaufsträume Wirklichkeit werden.

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Kontakt: CoachLab.hu/de