Das folgende Thema ist eine stark vereinfachte und verkürzte Version einer Diskussion über Verkaufscoaching. Anhand eines Fallbeispiels soll es Ihnen helfen, einige der Grundlagen der Arbeit und Unterstützung eines Coaches zu verstehen.
Erika, eine erfolgreiche Verkäuferin, fühlt sich sehr demotiviert, sie hat ihre Motivation verloren. Ihre Arbeit erfüllt sie nicht mehr mit der Freude und dem Engagement, das sie früher hatte. Deshalb wendet sie sich an Zoltan, einen Verkaufscoach, der ihr helfen soll, ihre Motivation und ihr Engagement für ihre Arbeit wiederzuerlangen.
