Interne Motivation vs. Externe Motivation: was ist effektiver?

Interne Motivation vs. Externe Motivation: was ist effektiver?

Interne Motivation Externe Motivation - der Unterschied

Beginnen wir mit einer Situation, die Ihnen helfen wird, den Unterschied sofort zu verstehenAm Montagmorgen sitzen Sie an Ihrem Schreibtisch und stellen fest, dass zwei Ihrer Kollegen völlig unterschiedlich an dieselbe Aufgabe herangehen. Der eine ist mit Begeisterung bei der Sache, hat sichtlich Spaß an der Herausforderung und arbeitet unaufgefordert stundenlang daran. Der andere hingegen zieht die Arbeit nur durch, weil er weiß, dass er einen Bonus bekommt - und sobald er die Belohnung erhält, fällt er wieder in sein altes Muster zurück.

Dies ist der klassische Unterschied zwischen intrinsische Motivation und die externe Motivation Dazwischen. Aber was funktioniert am besten? Welche sollten Sie bei sich und Ihrem Team entwickeln?

In diesem Artikel tauchen wir tief in dieses wichtige Thema ein und teilen die Erfahrungen, die wir in unserer Praxis und bei unserer gemeinsamen Arbeit gemacht haben. Wir zeigen, wie Sie beide Arten der Motivation in Ihrer eigenen Karriere anwenden können und warum es wichtig ist, den Unterschied zwischen den beiden zu verstehen.

Was ist intrinsische Motivation und was bedeutet sie wirklich?

Intrinsische Motivation bedeutet, dass man eine Tätigkeit ausübt, weil man sie interessant und natürlich befriedigend findet. Einfach ausgedrückt, man tut es, weil man es gerne tut.

Die Grundlagen der intrinsischen Motivation

Wenn wir von intrinsischer Motivation sprechen, gibt es drei Hauptelemente zu berücksichtigen:

• AutonomieSie entscheiden, wie Sie Ihre Arbeit machen
• Kompetenz: Sie verbessern ständig Ihre Fähigkeiten
• KontaktSie finden einen Sinn in dem, was Sie tun

Unserer Erfahrung nach sind Führungskräfte, die eine starke intrinsische Motivation haben, kreativer und innovativer. Wir haben kürzlich mit einer IT-Führungskraft zusammengearbeitet, die vom Programmieren ins Management wechselte, weil sie die Problemlösung und die Arbeit mit Menschen liebte - und nicht, weil sie mehr Geld verdienen wollte.

Warum funktioniert die intrinsische Motivation so gut?

Intrinsische Motivation kann wirksam sein, weil:

1. NachhaltigUnabhängig von externen Faktoren
2. Ermutigt zur KreativitätWenn man Spaß an dem hat, was man tut, ist man kreativer
3. Unverwüstlich: Stark bleiben unter schwierigen Bedingungen
4. Schafft einen natürlichen Zustand des FließensLeichter in die "Zone" zu kommen

Wir sind der Meinung, dass die erfolgreichsten beruflichen Veränderungen immer dann stattfinden, wenn jemand von innen heraus entdeckt, was er gerne tut.

Was ist extrinsische Motivation und welche Arten von Motivation gibt es?

Bei der extrinsischen Motivation führt eine Person eine Tätigkeit aus, um eine äußere Konsequenz zu erreichen, z. B. eine Belohnung oder eine Vermeidung.

Arten der externen Motivation

Extrinsische Motivation ist nicht dasselbe - es gibt mehrere Ebenen:

1. externe Regulierung

• Angetrieben von Belohnungen und Strafen
• Beispiel: Bonus für gute Leistungen

2) Eingeführte Regelung

• Interner Druck, aber dennoch von außen kommend
• Beispiel: "Ich muss gut sein, was werden sie sonst sagen?

3. identifizierte Regelung

• Sie treffen eine bewusste Entscheidung, weil sie einen wertvollen Zweck erfüllt
• Beispiel: "Ich mache das, weil ich so mein Karriereziel erreichen kann".

4. integrierte Regelung

• Es wird fast zu einer intrinsischen Motivation
• Beispiel: "Das passt zu meinem Wertesystem".

Wann ist externe Motivation sinnvoll?

Wir glauben, dass externe Motivation besonders wirksam sein kann:

• Um kurzfristige Ziele zu erreichen
• Monotone Aufgaben zu erledigen
• Um einen ersten Impuls zu geben
• Um konkrete Ergebnisse zu erzielen

Wir haben mit dem Personalleiter eines multinationalen Unternehmens zusammengearbeitet, der uns gestand, dass er die Stelle zunächst wegen des hohen Gehalts angenommen hatte. Später entdeckte er jedoch seine Leidenschaft für die Talententwicklung und dies wurde zu seiner Hauptmotivation.

Vergleichen Sie die beiden Motivationen - sie treten oft gemeinsam auf!

Interne Motivation

Das intrinsische Motivation bedeutet, dass man eine Tätigkeit ausübt, weil man sie an sich interessant, angenehm oder befriedigend findet. In diesem Fall ist die Tätigkeit selbst die Belohnung - man braucht keinen äußeren Anreiz oder Druck, um sie zu tun.

Merkmale:

• Spontanes Interesse - natürlich attraktive Tätigkeit
• Interne Zufriedenheit - der Prozess selbst ist eine Freude
• Autonome Entscheidung - aus freiem Willen erfolgt
• Langfristige Nachhaltigkeit - geht nicht einfach weg

Beispiele:

• Ein Programmierer programmiert nachts, weil er es liebt, Probleme zu lösen
• Eine Führungskraft entwickelt ihr Team, weil sie Freude an der Entwicklung von Menschen hat.
• Jemand lernt eine neue Sprache, weil er sich für das Kennenlernen anderer Kulturen begeistert

Externe Motivation

Das externe Motivation wenn eine Person eine Handlung ausführt, um eine externe Konsequenz zu erreichen oder zu vermeiden. Hier ist das Ziel nicht die Tätigkeit selbst, sondern das Ergebnis oder die Belohnung, die erreicht werden kann.

Merkmale:

• Externe Anreize getrieben - Belohnung, Anerkennung, Vermeidung von Bestrafung
• Instrumental - die Tätigkeit ist nur ein Mittel zum Zweck
• Bedingt - wenn es keinen externen Motivator gibt, wird die Aktivität eingestellt
• Variable Intensität - variiert je nach der Stärke der externen Faktoren

Beispiele:

• Überstunden machen, um einen Bonus zu erhalten
• Studieren, um eine gute Note zu bekommen
• Höflich sein, um Konflikte zu vermeiden
• Hauptsächlich für den Lohn arbeiten

Ein wichtiger Unterschied:

Die beiden Arten der Motivation schließen sich nicht gegenseitig aus - sie treten oft zusammen auf. Wir können eine Tätigkeit aus einer äußeren Motivation heraus beginnen und dann im Laufe der Zeit eine innere Motivation dafür entwickeln oder umgekehrt.

Wie wirken die verschiedenen Arten der Motivation zusammen?

Es ist wahrscheinlich, dass eine Kombination aus intrinsischen und extrinsischen Motivationsfaktoren in die Überlegungsphase vor der Entscheidung eintritt, um das motivierte Verhalten zu steuern. Das bedeutet, dass sich die beiden Arten der Motivation nicht gegenseitig ausschließen - sie können sogar zusammenwirken.

Das Motivationskontinuum

Stellen Sie sich die Motivation als eine kontinuierliche Skala vor:

Interne Motivation ←→ Externe Motivation

Der effektivste Ansatz liegt oft irgendwo dazwischen. Wenn wir mit Führungskräften im Coaching arbeiten, stellen wir in der Regel fest, dass die besten Leistungen diejenigen sind, die:

1. Sie sind sich bewusst, dass ihre eigene intrinsische Motivation
2. Wissentlich verwendet die externen Motivatoren
3. Link zu die beiden

Praktische Beispiele für kombinierte Motivation

Der Fall des AuftragnehmersEin Startup-Gründer war anfangs nur durch finanziellen Erfolg motiviert (extern), aber als er tiefer in die Arbeit einstieg, entdeckte er die Freude an der Problemlösung (intern). Heute wird er von beidem angetrieben.

Geschichte eines BerufswechslersEin Anwalt wechselte zum Coaching, weil er mehr Zeit mit seiner Familie verbringen wollte (extrinsische Motivation), aber auch merkte, dass er gerne Menschen entwickelt (intrinsische Motivation).

Welche Art von Motivation ist in verschiedenen Situationen effektiver?

Die Wirksamkeit hängt in hohem Maße vom Kontext ab. Wir werden sehen, wann was am besten funktioniert:

Für Aufgaben, die Kreativität erfordern

Gewinner: intrinsische Motivation

Untersuchungen zeigen, dass hoch engagierte Teams 17% produktiver sind. Dies gilt insbesondere in Bereichen, in denen:

• Innovation ist gefragt
• Langfristiges Engagement erforderlich
• Komplexe Problemlösungen sind die Herausforderung
• Autonome Entscheidungsfindung erwartet

Für Routineaufgaben

Gewinner: externe Motivation

Externe Motivation kann effektiver sein, wenn:

• Gut definierte, sich wiederholende Aufgaben
• Kurzfristig zu erreichende Ziele
• Schnelle Ergebnisse sind gefragt
• Die Aufgabe erfordert keine Kreativität

Für die Teambildung

Gewinner: Kombinierter Ansatz

Nach der Erfahrung von CoachLab kombinieren die besten Teams diese beiden Ansätze:

• Interne MotivationGemeinsame Werte, Einblick in das große Ganze
• Externe MotivationKlare Ziele, Anerkennung, Karrieremöglichkeiten

Wie können Sie Ihre innere Motivation entwickeln?

1. entdecken Sie Ihre Werte

Bevor Sie etwas unternehmen, sollten Sie sich darüber klar werden, was Ihnen wirklich wichtig ist. Erstellen Sie eine Liste Ihrer wichtigsten Werte und prüfen Sie, wie diese mit Ihrer derzeitigen Tätigkeit zusammenpassen.

Praktische Übung: Jeden Tag Schreiben Sie drei Dinge auf, die Ihnen an diesem Tag an Ihrer Arbeit gefallen haben. Nach einer Woche werden Sie ein klares Muster erkennen.

2. nach Autonomie streben

Autonomie ist einer der stärksten internen Motivatoren. Probieren Sie es aus:

• Mehr Entscheidungsbefugnis gewinnen
• Eigene Methoden entwickeln
• Flexiblere Arbeitszeiten schaffen
• Selbstständige Leitung von Projekten

3. entwickeln Sie Ihre Kompetenz

Nichts motiviert uns mehr, als wenn wir das Gefühl haben, dass wir in einer Sache besser werden:

• Neue Fähigkeiten erlernen: Regelmäßig
• Bitte um FeedbackKonstruktive Kritik
• Herausforderungen annehmen: Außerhalb der Komfortzone
• Ergebnisse messen: Mit objektiven Indikatoren

4. eine Verbindung finden

Verstehen Sie, wie Ihre Arbeit in das Gesamtbild passt:

• Wie können Sie Ihrem Team helfen?
• Welche Auswirkungen hat Ihre Arbeit auf andere?
• Wie tragen Sie zu den Zielen der Organisation bei?

Eine verbindende Übung: Sprechen Sie mit Menschen, die die Ergebnisse Ihrer Arbeit nutzen. Sie werden sehen, wie viel motivierter Sie sein werden.

Wie können Sie externe Motivation wirksam einsetzen?

1. klare Ziele setzen

Extrinsische Motivation funktioniert am besten, wenn:

• Beton"Ich werde den Umsatz um 20% steigern" vs. "Ich werde besser arbeiten"
• Messbar: Kann in Zahlen ausgedrückt werden
• Verfügbar unterRealistisch, aber herausfordernd
• Einschlägige: Passt zu den großen Zielen
• Zeitgebundene: Es gibt eine Frist

2. eine Vielzahl von Belohnungen einsetzen

Verlassen Sie sich nicht nur auf finanzielle Anreize:

Materielle Belohnungen:

• Bonus, Gehaltserhöhung
• Cafeteria-Vorteile
• Technologische Hilfsmittel

Immaterielle Belohnungen:

• Anerkennungen, Auszeichnungen
• Karrieremöglichkeiten
• Flexibles Arbeiten
• Ausbildungsmöglichkeiten

3. das Prinzip des Gradualismus anwenden

Geben Sie nicht sofort die größte Belohnung, sondern bauen Sie ein schrittweises System auf:

1. Kleinere Ziele → Kleinere Belohnungen
2. Mittlere Ziele → Mittlere Belohnungen
3. Große Ziele → Große Belohnungen

Unserer Erfahrung nach bleibt man dadurch langfristig motiviert.

4. den richtigen Zeitpunkt für die Belohnung wählen

Sofortige Belohnungen: für schnelles Feedback Aufgeschobene Boni: für langfristiges Engagement Unerwartete Belohnungen: Motivation aufrechterhalten

Wann sollten Sie die beiden Ansätze kombinieren?

Bei einer beruflichen Veränderung

Bei einem Berufswechsel können beide Motivationen von Nutzen sein:

AnfangsphaseExterne Motivation dominiert

• Sichern Sie Ihren Lebensunterhalt
• Schnelle Erfolge erzielen
• Aufbau von Routinen

EntwicklungsphaseInterne Motivation wird gestärkt

• Entdecken Sie, was Sie lieben
• Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten
• Beziehungen aufbauen

Abschnitt Mastery: Kombinierte Motivation

• Optimierung der Einnahmen (extern)
• Genießen Sie den Prozess (intern)

In einer Führungsrolle

Als Führungskraft müssen Sie beide Arten verstehen:

Für die Motivation des Teams:

• Den Motivationstyp eines jeden Teammitglieds kennen
• Gemischte Anreize nutzen
• Regelmäßige Bewertung und Anpassung

Für Ihre eigene Entwicklung:

• Gleichgewicht zwischen interner und externer Motivation
• Vernachlässigen Sie keine von ihnen
• Weiter lernen und wachsen

Welche Fehler sollten Sie vermeiden, wenn es um Motivation geht?

1. eine "Einheitsgröße für alle"

FehlerSie wenden bei allen den gleichen Motivationsansatz an.

Lösung: Jeder Mensch ist anders. Fragen Sie, was sie motiviert, und passen Sie Ihren Ansatz an.

2. übermäßige externe Motivation

FehlerAusschließlich auf externe Anreize angewiesen sein.

LösungSchrittweiser Aufbau von internen Motivationsfaktoren. Das ist auf lange Sicht nachhaltiger.

3. die Vernachlässigung der intrinsischen Motivation

FehlerSie denken, dass die Menschen automatisch motiviert sind.

LösungAktive Arbeit an der Entwicklung intrinsischer Motivation - Werte, Autonomie, Kompetenz.

4. den Kontext ignorieren

Fehler: Sie berücksichtigen nicht die Situation und die Persönlichkeit.

LösungAnpassen! Ein kreativer Job hat eine andere Motivation als ein Verwaltungsjob.

Wie kann man die Wirksamkeit der Motivation messen?

Objektive Indikatoren

Leistungsindikatoren:

• Steigerung der Produktivität
• Verbesserung der Qualität
• Einhaltung von Fristen
• Anzahl der innovativen Ideen

Verhaltensindikatoren:

• Verringerung der Fehlzeiten
• Bereitschaft zur Leistung von Überstunden
• Anzahl der Initiativen
• Suche nach Feedback

Subjektive Indikatoren

Zufriedenheitsgrad:

• Zufriedenheit am Arbeitsplatz
• Stresslevel
• Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben
• Stabilität der Zukunftspläne

Grad des Engagements:

• Loyalität gegenüber der Organisation
• Karrierepläne
• Der Wunsch, sich weiterzuentwickeln
• Identifikation mit dem Team

Praktische Messmethoden

1. Wöchentliche SelbstbeurteilungSkala von 1 bis 10 in allen Bereichen
2. Monatliche Coaching-Gespräche: Tiefenrückmeldung
3. Vierteljährliche Leistungsbewertung: Objektive und subjektive Messung kombiniert
4. Jährliche KarriereplanungLangfristige Motivationstendenzen

Welche Rolle spielt das Coaching bei der Motivationsentwicklung?

Coaching und Motivation von Führungskräften

Beim Coaching von Führungskräften erleben wir häufig, dass diese ihre Motivation verlieren. Dies geschieht in der Regel, wenn:

• Zu viel Druck von außen auf sie
• Sie verlieren den Kontakt zu ihren inneren Werten
• Sie sehen keinen Sinn in ihrer Arbeit
• Am Rande des Burnouts

Coaching-Ansatz:

1. Ausrichtung der WerteWas ist wirklich wichtig?
2. ZielhierarchieWelches Ziel dient dem größeren Zweck?
3. EnergiemanagementWoher kommt die Energie?
4. Planung von MaßnahmenSpezifische zu ergreifende Maßnahmen

Karrierecoaching und Motivationsänderung

Während einer beruflichen Veränderung haben viele Menschen Schwierigkeiten, ihre Motivation zu finden:

Typische Fragen:

• "Ich weiß nicht, was mir wirklich wichtig ist"
• "Ich habe Angst, die falsche Entscheidung zu treffen"
• "Wie kann ich meine Leidenschaft mit der Notwendigkeit, Geld zu verdienen, in Einklang bringen?"

Coaching-Prozess:

1. EntdeckungWas motiviert Sie von innen heraus?
2. RealitätsprüfungWas sind die externen Hindernisse?
3. SuchoptionenWie kann man kombinieren?
4. Aktion: Kleine Schritte, große Veränderung

Lebensberatung und Beitrag zu einer umfassenden Lebensvision

Im Life-Coaching sehen wir, dass die Motivation bei der Arbeit eng mit anderen Bereichen unseres Lebens verknüpft ist:

Ein ganzheitlicher Ansatz:

• FamilieWie unterstützt oder behindert sie die Arbeit?
• Gesundheit: Wie viel Energie haben Sie?
• Kontakte: Von wem sind Sie umgeben?
• Persönliche Entwicklung: Wo stehen Sie auf Ihrer Reise?

Spezifische Strategien für verschiedene Karrierestufen

Für Berufsanfänger

Entwicklung der intrinsischen Motivation:

• Entdecken Sie, was Sie an Ihrem Job lieben
• Bitten Sie um eine Vielzahl von Aufgaben
• Mentoren finden
• Beitritt zu professionellen Gemeinschaften

Externe Motivation nutzen:

• Kurzfristige Ziele setzen
• Belohne dich für kleine Erfolge
• Bitten Sie um regelmäßiges Feedback
• Erstellen Sie Ihren Karriereplan

Für mittlere Führungskräfte

Ein Gleichgewicht schaffen:

• Delegieren Sie Aufgaben, die Sie nicht mögen
• Konzentrieren Sie sich auf Bereiche, in denen Sie wachsen können
• Nutzen Sie den Erfolg des Teams als Ihre eigene Motivation
• Entwickeln Sie Ihre Führungsqualitäten

Motivierung des Teams:

• Die Motivationen der einzelnen Teammitglieder kennen
• Einen gemischten Ansatz wählen
• Regelmäßiges Feedback geben
• Möglichkeiten für die Entwicklung schaffen

Für leitende Angestellte

Strategischer Ansatz:

• Persönliche Werte mit Unternehmenszielen verbinden
• Aufbau nachhaltiger Motivationssysteme
• Ein Vorbild sein
• Investieren Sie in Ihre eigene Entwicklung

Gestaltung der Organisationskultur:

• Schaffen Sie ein Umfeld, in dem beide Motivationsarten gedeihen können
• Regelmäßig messen und bewerten
• Anpassung an den Wandel
• Aufbau einer langfristigen Perspektive

Motivation im Jahr 2025: neue Trends und Herausforderungen

Auswirkungen des hybriden Arbeitens

Home Office und hybrides Arbeiten bringen neue Herausforderungen mit sich:

In Bezug auf die intrinsische Motivation:

• Weniger direkte soziale Kontakte
• Mehr Autonomie, aber weniger Kontrolle
• Beeinträchtigende Auswirkungen des häuslichen Umfelds

Was die externe Motivation betrifft:

• Schwierigere Leistungsmessung
• Weniger unmittelbare Anerkennung
• Der Bedarf an veränderten Belohnungssystemen

Unterschiede zwischen den Generationen

Motivationen der Generation Z:

• Die Bedeutung von Zielen und Werten
• Bedarf an schnellem Feedback
• Flexibilität und Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben
• Technologische Integration

Millennials:

• Berufliche Entwicklung und Wachstum
• Soziale Auswirkungen
• Persönliches Branding
• Finanzielle Stabilität

Generation X und Babyboomer:

• Sicherheit und Stabilität
• Anerkennung und Respekt
• Möglichkeit der Übertragung von Erfahrungen
• Vorbereitung auf den Ruhestand

Die Rolle der Technologie

KI und Automatisierung:

• Routineaufgaben verschwinden
• Konzentration auf kreative und strategische Arbeit
• Die Notwendigkeit des kontinuierlichen Lernens
• Entwicklung neuer Kompetenzen

Digitale Geräte:

• Gamification-Möglichkeiten
• Feedback in Echtzeit
• Personalisierte Entwicklungspläne
• Virtuelles Coaching und Mentoring

Die Rolle der Technologie mehr

Die digitale Revolution verändert die Art und Weise, wie wir über Motivation und Engagement am Arbeitsplatz denken, grundlegend. Mit künstlicher Intelligenz und Automatisierung verschwinden nach und nach Routineaufgaben, während Aufgaben, die kreatives und strategisches Denken erfordern, in den Vordergrund rücken. Dies bringt neue Herausforderungen für Führungskräfte mit sich: Wie können sie ihre Teams in einem Umfeld, in dem der Wandel die einzige Konstante ist, bei der Stange halten?

Moderne technologische Hilfsmittel bieten Möglichkeiten für Gamification, Echtzeit-Feedback und personalisierte Entwicklungspläne, während virtuelles Coaching und Mentoring die professionelle Unterstützung noch breiter verfügbar machen. Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, dass diese Instrumente nur dann wirksam sind, wenn sie durch echte menschliche Beziehungen und Wertschöpfung unterstützt werden.

Zusammenfassung: Den optimalen Motivationsmix finden

Die in den letzten Jahrzehnten durchgeführten Forschungen und Coaching Unsere Erfahrung zeigt deutlich, dass es keine allgemeingültige Antwort auf die Frage gibt, ob intrinsische oder extrinsische Motivation effektiver ist. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die richtige Kombination zu finden.

Die wichtigsten Erkenntnisse

Vorteile der intrinsischen Motivation:

• Langfristig nachhaltig
• Das führt zu kreativeren und innovativeren Lösungen
• Führt zu größerer Arbeitszufriedenheit
• Weniger abhängig von äußeren Bedingungen

Vorteile der externen Motivation:

• Schnelle Ergebnisse erzielen
• Funktioniert gut, um bestimmte Ziele zu erreichen
• Hilft Ihnen bei der Erledigung von Routineaufgaben
• Bietet klare Leitlinien

Der wirksamste Ansatz:

1. Beginnen Sie mit dem Aufbau interner Motivation - dies wird Ihr solides Fundament sein
2. Externe Motivatoren bewusst einsetzen - sie geben den Anstoß und kontrollieren
3. Regelmäßige Bewertung und Anpassung - was heute funktioniert, funktioniert morgen vielleicht nicht mehr
4. Anpassung an den Kontext - unterschiedliche Situationen erfordern unterschiedliche Ansätze

Praktische nächste Schritte

Wenn Sie Ihre Motivation ernsthafter entwickeln wollen, beginnen Sie mit diesen Schritten:

1. Führen Sie ein Motivationsaudit durchBewertung Ihrer aktuellen Situation
2. Bereiche für Verbesserungen identifizierenWo ist das größte Potenzial?
3. Einrichten einer Probezeit: Neue Ansätze ausprobieren
4. Hilfe holen: Coaching oder durch Mentoring

Zum Schluss noch ein Gedanke, der auf 25 Jahren Führungserfahrung beruht: Die erfolgreichsten Menschen sind nicht diejenigen, die immer perfekt motiviert sind, sondern diejenigen, die gelernt haben, die Motivationswellen zu steuern. Das ist eine Fähigkeit, die jeder beherrschen kann - es braucht nur Geduld und Übung.

Motivation ist kein Schalter, den man an- und ausschalten kann. Vielmehr ist sie ein Garten, der gepflegt werden muss. Und wie jeder Gärtner weiß: Die besten Ergebnisse werden durch eine Kombination aus dem richtigen Boden, Wasser, Sonnenlicht und Geduld erzielt.

Häufig gestellte Fragen