Vertriebsschulungen mit Coaching-Unterstützung
Verkaufstraining für professionelle Verkaufsteams
Verbessern Sie die Leistung Ihres Verkaufsteams mit erfahrenen Trainern und bewährten Methoden. Beratendes Verkaufen, Neukundengewinnung und Verbesserung der Verkaufseffektivität.
Persönliches Angebot anfordern Konsultation vereinbarenWarum unser Verkaufstraining?
Von Verkaufstraining Es gibt unzählige Angebote in der Welt des Internets, aber was unterscheidet uns von den anderen? Unsere Trainer und Coaches verfügen über jahrelange Erfahrung in den Bereichen Management, Vertriebsmanagement und Verkauf. Das bedeutet nicht nur theoretisches Wissen - es bedeutet echte, praktische Erfahrung, die wir in Ihr Team einbringen. Wir wissen aus erster Hand genau, was unsere Kunden und Verkäufer auf dem Markt und bei den Kunden erleben.
Wir haben uns auf die Entwicklung von Verkaufsteams mit 5 bis 15 Personen spezialisiert, in denen wir jedem Teilnehmer eine individuellere Betreuung zukommen lassen und gleichzeitig die Gruppendynamik optimieren können. Bei dieser Größe können alle Vertriebsmitarbeiter aktiv an praktischen Übungen und Rollenspielen teilnehmen. Bei größeren Gruppen arbeiten wir mit dem Team in mehreren Sitzungen oder mit mehreren Trainern gleichzeitig, mit ähnlicher Effektivität.
- Mehrjährige Erfahrung als Verkaufsleiter
- Personalisierte Schulungsinhalte
- Vielfältige, aber typischerweise beratende Verkaufsmethodik
- Praktische Rollenspiele und Simulationen
- Verkaufsübungen, die durch Videoaufzeichnungen unterstützt werden, um die persönliche Entwicklung zu fördern
- Unterstützung durch Follow-up-Coaching
- Techniken, die in allen Branchen anwendbar sind
- Flexible Formate (persönlich/online/hybrid)
Was ist in unserem Verkaufstraining enthalten?
Unser umfassendes Vertriebstraining deckt alle wichtigen Bereiche ab, die ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter kennen muss. Ganz gleich, ob Sie ein Jäger, ein Verkäufer für die Entwicklung neuer Geschäfte oder ein etablierter, kundenorientierter Vertriebsmitarbeiter sind. Wir schneiden die Trainingsmodule auf die aktuellen Herausforderungen und Branchenspezifika Ihres Teams zu. Wir arbeiten gemeinsam daran, die Rolle des "vertrauenswürdigen Beraters" zu erreichen, d. h. maximales Kundenvertrauen.
Beratendes Verkaufen - Beratendes Verkaufen
Die Grundlage des modernen Verkaufs: wie man einen Verkaufsprozess aufbaut, in dem der Kunde den Verkäufer als echten Partner sieht. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die wirklichen Bedürfnisse des Kunden erkennen und Ihre Lösungen so positionieren, dass sie auf natürliche Weise zu den Zielen des Kunden passen.
Kaltakquise und Neukundenakquise
Die meisten Verkäufer fürchten die Kaltakquise, doch mit der richtigen Technik kann sie die effektivste Methode zur Neukundengewinnung sein. Wir zeigen Ihnen die Kunst der Vorbereitung, die richtige Vorgehensweise und wie Sie einen kalten Kontakt in ein echtes Interesse verwandeln, das nicht mehr kalt ist.
Kundenzugang - Gatekeeper-Strategien
Oft ist die größte Herausforderung nicht der Verkauf selbst, sondern der Weg zum Entscheidungsträger. Wir vermitteln spezifische Techniken für den Umgang mit "Gatekeepern" und das Erreichen des Entscheidungsträgers - seien es Assistenten, Personalverantwortliche oder mittlere Führungskräfte.
Effektive Abschlusstechniken
Viele Verkäufer können gut präsentieren, aber vor dem Abschluss "zurückschrecken". Wir werden Ihnen verschiedene Abschlusstechniken beibringen: von alternativen Abschlüssen über vorbedingte Abschlüsse bis hin zu Notabschlüssen. Alle Techniken werden in einem ethischen Rahmen geübt.
Festigung der Kundenbeziehung
Der Verkauf endet nicht mit dem Geschäftsabschluss - er beginnt sogar damit! Wir zeigen Ihnen, wie Sie langfristige, wertvolle Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, die nicht nur zu Wiederholungskäufen, sondern auch zu Weiterempfehlungen führen. Bei niedrigen Preisen kann jeder billig verkaufen. Gute Verkäufer gewinnen selten über den Preis und sichern sich so ein maximales Gewinnpotenzial.
Upsell und Cross-Sell
Bestehende Kunden bieten das größte Potenzial für Wachstum. Wir zeigen Ihnen, wie Sie zusätzliche Verkaufschancen erkennen und wie Sie diese so präsentieren, dass der Kunde sie als echten Nutzen und nicht als aufdringlichen Verkauf empfindet.
Erfolgsgeschichten - Wenn Verkaufstraining wirklich funktioniert
IT-Dienstleister - 150% Wachstum während 6 Monaten
Wir arbeiteten mit einem 12-köpfigen Vertriebsteam eines IT-Dienstleistungsunternehmens in Budapest. Ihr größtes Problem war, dass sie in ihrer Kundenansprache zu technisch waren. Nach unserer Schulung lernten sie, dass Kunden keine Technologie kaufen, sondern Lösungen für ihre Probleme.
"Die Methodik des beratenden Verkaufs hat unseren Ansatz völlig verändert. Wir setzen keine Prioritäten mehr bei den Funktionen, sondern konzentrieren uns auf die Geschäftsziele des Kunden. Das Ergebnis: In 6 Monaten haben wir unsere Verkaufsleistung um 150% gesteigert." - Péter Kozma, Verkaufsleiter
Telekommunikationsunternehmen - B2B-Durchbruch
Wir halfen einem Team eines großen Telekommunikationsunternehmens, das im mittleren B2B-Segment tätig ist. Ihre Herausforderung war die Kaltakquise und die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern. Wir brachten ihnen spezifische "Gatekeeper"-Strategien bei.
"Zuvor wurden unsere 90%-Anrufe in den ersten 30 Sekunden abgewiesen. Nach der Schulung haben wir gelernt, wie man den ersten Satz formuliert, um Interesse zu wecken. Jetzt wählen wir oft aus, mit wem wir zusammenarbeiten." - Anna Nagyné, Senior Kundenbetreuerin
Fahrzeugverkauf - Lkw, Lkw-Segmente
Wir arbeiteten mit einem internationalen Lkw-Hersteller und -Vertriebsgroßhändler zusammen, dessen größte Herausforderung der lange Verkaufszyklus und der komplexe Entscheidungsprozess war. Sie lernten, wie man zwischen verschiedenen Entscheidungsträgern navigiert und wie man dauerhafte Beziehungen aufbaut, nicht nur zu einem Entscheidungsträger.
"Im Verkauf von schweren Fahrzeugen und Lastwagen zählt jede Beziehung. Nach der Schulung haben sie gelernt, dass nicht nur der Kollege aus dem Einkauf einen guten Kontakt braucht, sondern auch die Fahrer, die technischen Leiter, die finanziellen Entscheidungsträger und sogar der Eigentümer. Das hat sich ausgezahlt." - István Szomor, KAM, Regionalbeauftragter
Unser Verkaufstrainingsprozess
Jedes Verkaufstraining ist individuell zugeschnitten, aber wir haben einen bewährten Prozess, der Ergebnisse garantiert:
Bedarfsanalyse
Wir lernen die aktuellen Herausforderungen, Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten Ihres Teams im Detail kennen. Wir berücksichtigen auch Ihre Kunden, Kundenbedürfnisse, Branchenspezifika und besonderen Anforderungen.
Personalisierung
Auf der Grundlage der Umfrage stellen wir ein Schulungsprogramm zusammen. Dies kann ein 1-2-tägiges Intensivtraining oder ein modulares Trainings- oder Coachingprogramm über mehrere Wochen oder sogar Monate sein - je nach Ihren Bedürfnissen.
Ausbildung Durchführung
Interaktives, praxisnahes Training mit vielen Rollenspielen und realen Situationen. Persönlich, online oder in einem gemischten Format - je nachdem, wie es für Sie und Ihr Team am besten geeignet ist und um die Zeit außerhalb des eigentlichen Verkaufsprozesses zu minimieren.
Follow-up-Coaching
Nach der Schulung bieten wir Coaching- und Mentoring-Unterstützung an. Dadurch wird sichergestellt, dass das Gelernte in der täglichen Praxis verankert wird, zur Gewohnheit wird und zu dauerhaften Veränderungen führt. Dies ist der entscheidende Punkt, an dem die Ausbildung und ihre tatsächliche Wirksamkeit in der Regel verloren gehen.
Warum braucht Ihr Team ein Verkaufstraining?
Im heutigen wettbewerbsorientierten Marktumfeld reicht es nicht mehr aus, dass Verkäufer ein "Naturtalent" sind. Moderne Käufer sind informiert, oft anspruchsvoll und fordernd, und sie denken in Kategorien von Alternativen. Ohne professionelle Verkaufstechniken wird Ihr Team im Nachteil sein im Wettbewerb, und Ihr Unternehmen ist im Vergleich zu Ihren Konkurrenten stark benachteiligt. Oder sogar die Rentabilität leidet aufgrund einer schlechten Verkaufseinstellung.
Vertriebsschulungen sind keine Kosten, sie sind Investition. Nach unserer Erfahrung erzielen die teilnehmenden Teams im ersten Jahr eine durchschnittliche Leistungssteigerung von 30-80%. Das bedeutet nicht nur höhere Einnahmen, sondern auch zufriedenere Kunden und loyale, motivierte Verkäufer.
Wichtig ist, dass wir auch nach der Schulung Coaching und Follow-up-Unterstützung anbieten. Denn die meisten Schulungen bringen keine nachhaltigen Ergebnisse, weil es keine Nachbereitung gibt. Wir sorgen aber dafür, dass das Gelernte tatsächlich in die tägliche Verkaufspraxis einfließt.
Spezifische Vorteile:
- Höhere Umwandlungsrate von Leads
- Verkürzter Verkaufszyklus
- Größere durchschnittliche Ladengröße (Upsell-Effekt)
- Zufriedenere, treuere Kunden
- Ein motivierteres und selbstbewussteres Verkaufsteam
- Geringere Fluktuation im Verkaufsprozess
- Effektivere Kaltakquise, Neukundengewinnung und -bindung
- Messbarer ROI auf kurze Sicht
Häufig gestellte Fragen zum Verkaufstraining
Sind Sie bereit, Ihr Vertriebsteam auf die nächste Stufe zu heben?
Und mit ihnen Ihr eigenes Unternehmen und Ihre Kunden?
Lassen Sie sich nicht von Ihren Konkurrenten überholen! Unser professionelles Verkaufstraining kann Ihrem Team helfen, die Methoden und Techniken zu erlernen, die die erfolgreichsten professionellen Verkaufsteams und Unternehmen auszeichnen.
Unser Sonderangebot: Die erste Beratung ist ermäßigt! Lassen Sie uns über die aktuellen Herausforderungen Ihres Teams sprechen und darüber, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.
Reservierung einer Beratung Persönliches Angebot anfordernSchließen Sie sich den Unternehmen an, die bereits von professionell geschulten Vertriebsprofis und einem erfolgreichen Vertriebsteam profitieren - und damit auch von erfolgreichen Unternehmen und erfolgreichen Kunden!
