Vertriebsschulungen mit Coaching-Unterstützung
Verkaufstraining für professionelle Verkaufsteams
Verbessern Sie die Leistung Ihres Verkaufsteams mit erfahrenen Trainern und bewährten Methoden. Beratendes Verkaufen, Neukundengewinnung und Verbesserung der Verkaufseffektivität.
Persönliches Angebot anfordern Konsultation vereinbarenWarum unser Verkaufstraining?
Von Verkaufstraining világában számtalan lehetőség közül választhat, de mi különböztet meg minket a többiektől? Trénereink és coachaink több éves vezetői, értékesítési vezetői és értékesítői tapasztalattal rendelkeznek. Ez nem csak elméleti tudást jelent - valós, gyakorlati tapasztalatot, amit átadunk az Ön csapatának. Első kézből, pontosan tudjuk mivel szembesülnek ügyfeleink és a kereskedő munkatársak a piacon és az ügyfelekkel kapcsolatban.
Wir haben uns auf die Entwicklung von Verkaufsteams mit 5 bis 15 Personen spezialisiert, in denen wir jedem Teilnehmer eine individuellere Betreuung zukommen lassen und gleichzeitig die Gruppendynamik optimieren können. Bei dieser Größe können alle Vertriebsmitarbeiter aktiv an praktischen Übungen und Rollenspielen teilnehmen. Bei größeren Gruppen arbeiten wir mit dem Team in mehreren Sitzungen oder mit mehreren Trainern gleichzeitig, mit ähnlicher Effektivität.
- Mehrjährige Erfahrung als Verkaufsleiter
- Personalisierte Schulungsinhalte
- Vielfältige, aber typischerweise beratende Verkaufsmethodik
- Praktische Rollenspiele und Simulationen
- Verkaufsübungen, die durch Videoaufzeichnungen unterstützt werden, um die persönliche Entwicklung zu fördern
- Unterstützung durch Follow-up-Coaching
- Techniken, die in allen Branchen anwendbar sind
- Flexible Formate (persönlich/online/hybrid)
Was ist in unserem Verkaufstraining enthalten?
Átfogó értékesítési képzésünk minden fontos területet lefed, amit egy sikeres értékesítőnek ismernie kell. Legyen hunter, új üzletfejlesztéssel foglalkozó vagy éppen farming meglevő ügyfél fókuszú értékesítő. A tréning moduljait az Ön csapatának aktuális kihívásaihoz és iparági sajátosságaihoz igazítjuk. Együtt dolgozunk a "trusted advisor" szerep elérésén, azaz a maximális ügyfélbizalom kialakításán.
Consultative Selling - Tanácsadói Értékesítés
Die Grundlage des modernen Verkaufs: wie man einen Verkaufsprozess aufbaut, in dem der Kunde den Verkäufer als echten Partner sieht. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die wirklichen Bedürfnisse des Kunden erkennen und Ihre Lösungen so positionieren, dass sie auf natürliche Weise zu den Zielen des Kunden passen.
Kaltakquise und Neukundenakquise
Die meisten Verkäufer fürchten die Kaltakquise, doch mit der richtigen Technik kann sie die effektivste Methode zur Neukundengewinnung sein. Wir zeigen Ihnen die Kunst der Vorbereitung, die richtige Vorgehensweise und wie Sie einen kalten Kontakt in ein echtes Interesse verwandeln, das nicht mehr kalt ist.
Bejutás Ügyfelekhez - Kapuőr Stratégiák
Gyakran a legnagyobb kihívás nem maga az értékesítés, hanem hogy egyáltalán eljusson a döntéshozóhoz. Speciális technikákat tanítunk a "kapuőrök" kezelésére és a döntéshozói szint elérésére - legyen szó asszisztensekről, HR munkatársakról vagy középvezetőkről.
Effektive Abschlusstechniken
Sok értékesítő tud jól prezentálni, de a lezárásnál "megijednek". Megtanítjuk a különböző lezárási technikákat: az alternatív lezárástól kezdve az előfeltételeken alapuló lezáráson át a sürgősségi lezárásig. Minden technikát etikus keretek között gyakorolunk.
Festigung der Kundenbeziehung
Az értékesítés nem ér véget az üzletkötéssel - sőt, ott kezdődik! Megtanítjuk, hogyan alakítson ki hosszútávú, értékes kapcsolatokat ügyfeleivel, amelyek nemcsak ismételt vásárlásokat eredményeznek, hanem referenciákat és ajánlásokat is hoznak. Alacsony áron, olcsón bárki el tud adni. A jó sales csak ritkán árral nyer, biztosítva ezzel a lehetséges, maximális profitot.
Upsell und Cross-Sell
Bestehende Kunden bieten das größte Potenzial für Wachstum. Wir zeigen Ihnen, wie Sie zusätzliche Verkaufschancen erkennen und wie Sie diese so präsentieren, dass der Kunde sie als echten Nutzen und nicht als aufdringlichen Verkauf empfindet.
Sikertörténetek - Amikor az Értékesítési Tréning Valóban Működik
IT Szolgáltató - 150% Növekedés 6 Hónap Alatt
Wir arbeiteten mit einem 12-köpfigen Vertriebsteam eines IT-Dienstleistungsunternehmens in Budapest. Ihr größtes Problem war, dass sie in ihrer Kundenansprache zu technisch waren. Nach unserer Schulung lernten sie, dass Kunden keine Technologie kaufen, sondern Lösungen für ihre Probleme.
"A consultative selling módszertan teljesen megváltoztatta a hozzáállásunkat. Most már nem funkciókat sorolunk, hanem az ügyfél üzleti célkitűzéseit tartjuk szem előtt. Az eredmény: 6 hónap alatt 150%-kal nőtt az értékesítési teljesítményünk." - Kozma Péter, Értékesítési Vezető
Telekommunikációs Cég - B2B Áttörés
Egy nagy telekommunikációs vállalat középvállalati B2B szegmensben dolgozó csapatának segítettünk. Az ő kihívásuk a hidegívás és a döntéshozókhoz való bejutás volt. Speciális "kapuőr" stratégiákat tanítottunk nekik.
"Korábban a hívásaink 90%-át elutasították az első 30 másodpercben. A tréning után megtanultuk, hogyan építsük fel az első mondatot úgy, hogy érdeklődést keltsünk. Most már gyakran mi választjuk ki, hogy kivel dolgozunk együtt." - Nagyné Anna, Senior Account Manager
Járműértékesítés - Teherautó, Kamion Szegmens
Wir arbeiteten mit einem internationalen Lkw-Hersteller und -Vertriebsgroßhändler zusammen, dessen größte Herausforderung der lange Verkaufszyklus und der komplexe Entscheidungsprozess war. Sie lernten, wie man zwischen verschiedenen Entscheidungsträgern navigiert und wie man dauerhafte Beziehungen aufbaut, nicht nur zu einem Entscheidungsträger.
"A nagy teher jármű és kamion értékesítésben minden kapcsolat számít. A tréning után megtanulták, hogy nemcsak a beszerzést végző kollégával kell jó kapcsolatot ápolni, hanem a sofőrökkel, a műszaki vezetőkkel és a pénzügyi döntéshozókkal és akár a tulajdonossal is. Ez meghozta a gyümölcsét." - Szomor István, KAM, Területi Képviselő
Unser Verkaufstrainingsprozess
Jedes Verkaufstraining ist individuell zugeschnitten, aber wir haben einen bewährten Prozess, der Ergebnisse garantiert:
Bedarfsanalyse
Wir lernen die aktuellen Herausforderungen, Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten Ihres Teams im Detail kennen. Wir berücksichtigen auch Ihre Kunden, Kundenbedürfnisse, Branchenspezifika und besonderen Anforderungen.
Personalisierung
A felmérés alapján összeállítjuk a tréning programot. Ez lehet 1-2 napos intenzív képzés vagy akár több hetes vagy akár hónapos moduláris képzési vagy akár coaching program is - az Önök igényei szerint.
Ausbildung Durchführung
Interaktív, gyakorlatias tréning sok szerepjátékkal, valós szituációkkal. Személyes, online vagy hibrid formátumban - ahogy Önnek és csapatának kényelmes és hogy minél kevesebbet essen ki a tényleges értékesítésből.
Follow-up-Coaching
Nach der Schulung bieten wir Coaching- und Mentoring-Unterstützung an. Dadurch wird sichergestellt, dass das Gelernte in der täglichen Praxis verankert wird, zur Gewohnheit wird und zu dauerhaften Veränderungen führt. Dies ist der entscheidende Punkt, an dem die Ausbildung und ihre tatsächliche Wirksamkeit in der Regel verloren gehen.
Warum braucht Ihr Team ein Verkaufstraining?
A mai kompetitív piaci környezetben már nem elég, ha értékesítői "természetes tehetséggel" rendelkeznek. A modern vevők informáltak, sokszor érthetően követelők és alternatívákban gondolkodnak. Ohne professionelle Verkaufstechniken wird Ihr Team im Nachteil sein im Wettbewerb, und Ihr Unternehmen ist im Vergleich zu Ihren Konkurrenten stark benachteiligt. Oder sogar die Rentabilität leidet aufgrund einer schlechten Verkaufseinstellung.
Vertriebsschulungen sind keine Kosten, sie sind Investition. Nach unserer Erfahrung erzielen die teilnehmenden Teams im ersten Jahr eine durchschnittliche Leistungssteigerung von 30-80%. Das bedeutet nicht nur höhere Einnahmen, sondern auch zufriedenere Kunden und loyale, motivierte Verkäufer.
Wichtig ist, dass wir auch nach der Schulung Coaching und Follow-up-Unterstützung anbieten. Denn die meisten Schulungen bringen keine nachhaltigen Ergebnisse, weil es keine Nachbereitung gibt. Wir sorgen aber dafür, dass das Gelernte tatsächlich in die tägliche Verkaufspraxis einfließt.
Spezifische Vorteile:
- Höhere Umwandlungsrate von Leads
- Verkürzter Verkaufszyklus
- Größere durchschnittliche Ladengröße (Upsell-Effekt)
- Zufriedenere, treuere Kunden
- Ein motivierteres und selbstbewussteres Verkaufsteam
- Geringere Fluktuation im Verkaufsprozess
- Effektivere Kaltakquise, Neukundengewinnung und -bindung
- Messbarer ROI auf kurze Sicht
Häufig gestellte Fragen zum Verkaufstraining
Sind Sie bereit, Ihr Vertriebsteam auf die nächste Stufe zu heben?
Und mit ihnen Ihr eigenes Unternehmen und Ihre Kunden?
Lassen Sie sich nicht von Ihren Konkurrenten überholen! Unser professionelles Verkaufstraining kann Ihrem Team helfen, die Methoden und Techniken zu erlernen, die die erfolgreichsten professionellen Verkaufsteams und Unternehmen auszeichnen.
Unser Sonderangebot: Die erste Beratung ist ermäßigt! Lassen Sie uns über die aktuellen Herausforderungen Ihres Teams sprechen und darüber, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.
Reservierung einer Beratung Persönliches Angebot anfordernSchließen Sie sich den Unternehmen an, die bereits von professionell geschulten Vertriebsprofis und einem erfolgreichen Vertriebsteam profitieren - und damit auch von erfolgreichen Unternehmen und erfolgreichen Kunden!
